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[금융권, 인력구조 개편]‘항아리 구조’ 부수고 특화인재 육성 인력 재배치

삼성·한화·교보 등 빅3 생보사가 인력 감축에 나섰다. 저금리 장기화로 인한 역마진과 승진 정체현상을 극복하기 위한 것이다. 현재 보험권의 인력구조는 허리(중간 관리자)가 비대한 ‘항아리형’으로 바뀐 상태다. 이 같은 문제를 해소하기 위해 중간 관리자를 감축하는 대신 영업 등 수익과 관련된 인력 보강은 확대하고 있다. 실전형 인력으로 재편해 1인당...

2014-05-14 11:03
설계사들 대거 이동… 영향력 커지는 GA

30일 업계에 따르면 지난해 말 생보사들의 설계사 수는 14만4792명으로 지난 2010년 말 보다 3.68%(5538명) 감소했다. 반면 지난해 10월 말 기준 GA 설계사 수는 생보 9만8822명, 손보 12만5986명에 달했다. 이는 2012년 말 생보 9만1949명, 손보 11만7713명 보다 각각 6800명, 8200명 늘어난 규모다. 이처럼 설계사들이 GA로 이동하는 것은 보험사들이 긴축경영을 하고, 영업...

2014-04-30 10:23
[금융 규제 무엇을 풀어야 하나]②생명보험, 상품설계 규제… 천편일률적 상품밖에 못내놔

생보사의 경우 RBC비율이 평균 64.2%포인트 급락하고, 손보사도 73.8%포인트 하락한다. 보험이 장기 상품이란 측면에서 보험사의 건전성 규제 강화는 바람직한 방향으로 보일 수 있다. 하지만 보험사의 경영실적과 무관하게 순전히 규제로 인해 RBC비율이 떨어지면 보험사는 자본확충 압박에 시달릴 수밖에 없다.

2014-04-22 10:05
짐싸는 보험 설계사… 작년 1만7000명 줄어

악화된 영업환경으로 인해 설계사들의 수입이 예전같지 않고 보험사들이 허리띠를 졸라 매기 위해 실적이 저조한 설계사를 중심으로 조직을 축소하고 있기 때문이다. 10일 보험업계에 따르면 지난 1월 기준 23개 생보사 소속 설계사(교차설계사 포함)는 14만3589명으로 지난해 1월 15만5239명 보다 7.5%(1만1650명) 감소했다. 14개 손보사 소속 설계사는...

2014-04-10 10:10
부동산 임대로 돈 버는 생보사

저금리·저성장 장기화로 자산운영에 어려움을 겪는 생보사들이 부동산 투자 확대로 임대수익 비중이 크게 증가한 것으로 나타났다. 9일 금융감독원 및 보험업계에 따르면 국내 생보사들 가운데 지난해 순익 대비 임대수익 비중이 가장 높은 곳은 흥국생명이다. 지난해 4월부터 12월까지 423억원의 순익을 기록한 흥국생명은 같은기간 297억원의 임대수익을...

2014-04-09 10:08
정문국 ING생명 사장 "설계사와 함께 성장"

그동안 ING생명은 대부분의 생보사들과 마찬가지로 매달 실적 목표를 달성한 설계사들에 인센티브를 지급했다. ING생명이 도입하기로 한 인센티브 제도는 스톡옵션(주식매수선택권) 형식과 매우 유사하다. 예컨대 1년 기간 동안 설계사들의 업무를 평가하고 이에 대한 인센티브를 분기별로 분산해 지급하는 것이다. ING생명이 새로운 인센티브 제도를 도입하는 것은...

2014-04-07 10:17
삼성화재, 글로벌 톱10 본격 시동...안민수 사장, 베트남 재무부와 금융협력 논의

앞서 삼성화재는 지난 1월 ‘삼성비나’의 지분을 기존 50%에서 75%로 확대했다. 베트남 손보시장 규모는 2012년 기준 1.2조원 수준이다. 2020년까지 연평균 13% 성장할 것으로 삼성화재는 내다보고 있다. 현재 손보사 29개, 생보사 16개, 브로커사 12개, 재보사 2개 등 총 59개 보험사가 활동 중이다.

2014-04-04 09:26
[단독]알리안츠생명 사옥 13곳 정리

독일계 생보사인 알리안츠생명이 전국 29개 사옥 중 13개 사옥을 매각한다. 사옥 패키지 매각을 추진한 지 약 8년 만에 일이다. 사옥 노후화로 임대수익이 줄고 실적이 악화되고 있어 매각 자금을 바탕으로 운용수익을 올리기 위한 것으로 풀이된다. 17일 보험업계에 따르면 알리안츠생명 이사회는 지난달 27일 제1차 이사회를 개최하고 ‘부동산 매각 건’에 대해...

2014-03-17 10:10
내달 표준약관 개정…보험사 신상품 출격 준비

당초 보험사들은 1월부터 신상품을 출시하려 준비했다. 하지만 상품을 출시하더라도 3개월 후에는 다시 표준약관에 따라 상품약관을 변경해 금감원에 인가를 받아야하는 번거로움이 있었다. A생보사 관계자는 “어차피 상품을 출시해도 다시 약관을 변경해 금감원에 인가를 신청하고 기다려야 했다”며 “이에 신상품 출시를 4월로 정해놓고 작업을 했다”고 설명했다.

2014-03-10 10:37
[금융영업 채널 다변화] ‘보험업계, 고객 앞으로…’

손해보험사는 물론 생보사 역시 온라인보험에 적극적인 모습이다. 업계는 저금리 기조 등으로 어려움을 겪자 수수료 부담 등으로 영업비용이 많이 드는 설계사보다 다른 판매 채널을 택한다고 설명했다. 업계 불황으로 자체 판매 채널의 대안을 찾게 됐다는 것이다. 이에 지난해 10월까지 설계사 숫자는 14만8398명으로 전년 동기 대비 15만8411명보다 약...

2014-02-19 11:03
[금융권 트리플 악재]초대형 사고에 작년 실적도 “惡…” 금융권, 하얗게 질렸다

저금리 기조 장기화로 실적 악화에 시달리고 있는 생보사들도 지난해 순이익이 두 자릿수 비율로 감소하는 등 부진을 겪은 것으로 나타났다. 특히 외국계를 제외한 15개 생보사 가운데 2013회계연도 상반기(4~9월) 당기순이익은 총 1조2976억원으로 집계됐다. 이는 전년 동기 1조4493억원에 비해 10.5% 감소한 것이다. 자동차보험의 손해율 상승 여파로 손보사...

2014-02-13 10:11
생보사 민원 늘고 손보사는 줄었다

이에 민원이 증가한 생보사들이 긴장하고 있다. 금감원이 민원 감축 노력과 실적을 자체 개발한 민원감축 지수에 반영해 점수화하고 점수가 낮은 보험사는 경영진을 면담하고 검사를 실시하는 등 불이익을 준다는 방침을 세웠기 때문이다. 12일 금융감독원 및 보험업계에 따르면 생보사 민원은 △2011년 1만6717건 △2012년 1만7242건 △2013년 1만8093건으로...

2014-02-12 10:30
[한국금융 DNA, 10活10廢] 규제에 몸살 앓는 금융권… 수익 패러다임을 바꿔라

생보사의 경우 다양한 상품 개발을 통한 고객 확보에 방점을 찍었다. 차별화된 신상품으로 기존 고객의 이탈을 막고 새로운 고객을 유치한다는 계획이다. 또한 성장이 더딘 해외시장과 미래 수익원인 은퇴시장도 강화할 계획이다. 손보사는 저금리·저성장이라는 악재에 자동차보험 손해율 급증이라는 요인이 더해진 탓에 일단 자동차보험의 손해율을 안정시키는 데...

2014-02-05 10:27
[개인정보 대란] SMS·이메일·전화 통한 영업 규제 원칙은

판매 허용 보험사는 TM 판매비중이 70%인 보험사 7곳으로 손보사 6곳(AIG, ACE, AXA, ERGO, 더케이, 하이카) 및 생보사 1곳(라이나)이다. ▲ SMS, 이메일, 전화 등을 통한 대출권유 및 모집 제한이 적용되는 대상은 어디인지. - SMS, 이메일, 전화 등을 통한 대출 권유 및 모집 제한은 은행, 보험, 카드 등 금융회사와 그 전속 (대출)모집인 모두에게 적용된다. 또한 대부(중개)업체 및...

2014-01-29 13:12
설계사 밀어낸 ‘방카’… 판매비중 73%

생보사들의 방카슈랑스 판매 비중이 늘어나면서 생계를 위해 보험 판매에 뛰어든 설계사들의 설자리는 줄어 들고 있다. 실제로 올해 10월까지 설계사들의 숫자는 14만8398명으로 지난해 같은 기간 15만8411명보다 약 1000명 가량 감소했다. 보험사는 설계사를 영업 인력으로 키우기보다 당장의 실적에 연연해 방카슈랑스 판매에 의지하는 비중이 점차 늘고 있는...

2014-01-27 10:21
[정보유통 Q&A]“금융사 전화·SMS 통한 대출·보험·카드영업 중단”

TM 전문 보험사는 TM 판매비중이 70%인 보험사로 손해보험회사 6개(AIG, ACE, AXA, ERGO, 더케이, 하이카) 및 생보사 1개(라이나) 등 총 7곳이다. ▲ SMS, 이메일, 전화 등을 통한 대출권유 및 모집제한이 적용되는 대상은 어디인지. - SMS, 이메일, 전화 등을 통한 대출 권유 및 모집 제한은 은행, 보험, 카드 등 금융회사와 그 전속 (대출)모집인 모두에게 적용된다. 다만 TM 전문...

2014-01-26 15:11
생보 빅3 “온라인 시장 선점하라”

삼성, 한화, 교보 등 생보사 빅3가 올해 온라인보험시장에서 영업대전을 예고하고 있다. 이미 5~6년 전부터 인터넷시장이 활성화된 손해보험사들보다 뒤늦게 진출했지만 지난해 체제 정비를 마친 빅3가 자존심 건 시장 선점 경쟁을 벌일 전망이다. 14일 생보업계에 따르면 빅3 가운데 온라인시장에 가장 적극적으로 뛰어든 곳은 교보생명이다. 교보생명은 지난 12월...

2014-01-14 10:33
교보라이프플래닛, 출범 첫 달 가입자 500건 돌파

국내 최초의 인터넷 전업 생보사인 교보라이프플래닛생명은 지난해 12월 2일 공식 영업 개시 이후 동월 말까지 판매 건수가 약 500건을 넘어섰다고 7일 밝혔다. 라이프플래닛은 지난해 12월 말 기준으로 초기 가입 약 500건, 보험료로 환산했을 때 약 6500만원의 실적을 냈다. 또한 홈페이지 순수 방문자 수는 약 16만5000명을 돌파했으며(누적 방문자수 약...

2014-01-07 14:26
농협생명, 2년 만에 ‘빅3’ 맹추격

농협생명은 생보사로 전환하면서 방카 25%룰 적용을 5년간 유예받은바 있다. 업계 관계자는 “농협생명은 전국 영업망을 가진 농협은행과 단위조합 등을 통해 방카 영업을 하고 있다”며“향후 방카로 인한 지속적인 성장이 가능할 것으로 보인다”고 설명했다. 다만 일각에서는 농협생명의 대면채널이 아직 기대에 못미치고 있어 대형사와의 경쟁에서...

2013-12-24 10:28
“업황 부진 생보사를 구하라” 계열사 영업통 임원 영입 붐

이는 실적에서도 고스란히 나타나고 있다. 지난 9월말 기준으로 삼성생명과 삼성화재의 총자산은 각각 186조7081억원, 47조7071억원을 기록했다. 자산규모에서는 삼성생명이 삼성화재에 비해 약 4배 가량 크지만 수익성에서는 그렇지 못 하다. 4~9월 누적 순익은 삼성화재는 3719억원, 삼성생명은 4401억원을 기록한 것이다. A생보사 관계자는 “삼성생명이 저금리에 따른...

2013-12-18 10:17

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