삼성증권, WM-IB 시너지 ‘대박’…“실물증권 유치 1위”

입력 2019-09-19 11:02

고종민 기자 kjm@etoday.co.kr

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(자료제공=삼성증권)

삼성증권은 전자증권제도 시행과 관련해 법인 및 개인 고객들이 보유한 5조 원 규모의 실물증권을 유치했다고 18일 밝혔다.

이는 전자증권제도 시행으로 올해(8월 말 기준) 각 증권회사로 유치된 전체 실물주식자산 중 30%를 차지하는 업계 1위의 기록이다.

삼성증권 관계자는 “이런 성과는 전통적으로 WM 부문에 강점을 가진 삼성증권이 장석훈 대표 취임 이후 IB 등 본사 영업을 함께 강화하는 균형성장 전략을 추진한 효과”라며 “주식을 실물로 보유하고 있는 법인과 거액자산가 등 WM 고객들이 법인 토털서비스에 관한 높은 선호도를 보였다”고 말했다.

삼성증권은 대표적으로 4월부터 업계 최초로 가업승계연구소를 설립하고 승계컨설팅과 더불어 관련 인수합병(M&A), 기업공개(IPO), 자금조달 등 실행지원서비스, 후계자 양성을 위한 NEXT CEO 포럼 서비스 등 다양한 서비스를 제공하고 있다.

또한 맞춤형 재무솔루션과, 자사주 신탁, 기업가치 평가, 퇴직연금 등 법인고객에게 필요한 맞춤형 서비스를 꾸준히 제공하고 있다.

특히, 올해 들어 법인별로 특화된 서비스 제공을 위해 PB 1명당 1개 기업을 매칭해 관리하는 1대1 전담 관리 시스템이 고객들의 만족도를 높이고 있다.

삼성증권 양진근 법인컨설팅담당은 “법인 및 법인 오너 고객들의 경우 이번 전자증권제도 도입을 계기로 가업 승계와 사업구조재편 등 다양한 요구에 대한 솔루션을 요청하고 있다”며 “전사의 역량을 모은 원스톱 법인 토털서비스를 제공해 고객의 높아진 기대에 적극적으로 부응할 계획”이라고 설명했다.

한편, 삼성증권은 상장법인 고객들을 위해 전자투표시스템을 제공하기로 하는 등 법인고객들의 편의를 제고하기 위한 부가 서비스도 지속해서 확대할 계획이다.

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