셀트리온, 美 3대 PBM 1곳에 '짐펜트라' 등재

▲셀트리온 램시마SC 제형 짐펜트라 (사진제공=셀트리온)

셀트리온은 최근 자가면역질환 치료제 ‘짐펜트라’가 미국 3대 처방약급여관리업체(PBM)에 속하는 대형 PBM 한 곳과 짐펜트라 등재 계약이 완료됐다고 8일 밝혔다.

셀트리온에 따르면 지난달 미국에 짐펜트라를 출시한 후 여러 PBM과 처방집 등재를 위한 협상을 진행했다. 그 결과 3대 PBM 중 한 곳과 출시 보름 만에 짐펜트라 등재 계약을 체결했다.

셀트리온은 이번 계약과 더불어 이미 체결 완료한 중소형 PBM과 계약까지 포함할 경우, 짐펜트라가 지금까지 미국 전체 사보험 시장에서 약 40%의 커버리지를 확보한 것으로 판단하고 있다. 일부 미국 서부 지역에서는 해당 PBM과 연계된 보험사 처방집에 짐펜트라가 등재돼 처방은 진행되고 있다.

회사 측에 따르면 짐펜트라 처방 가속화를 위해 다양한 환자 지원 프로그램도 펼치고 있다. 처방집 등재 계약 체결이 임박한 PBM의 경우, 등재 시점까지 가입자들에게 일시적으로 제품을 무상 지원하는 ‘스타트 프로그램’을 운영하고 있다.

여기에 짐펜트라 처방 시 특정 조건에 부합하는 일부 환자들에게는 본인 부담금을 지원하고 있다. 셀트리온은 이들 지원 프로그램을 발판 삼아 환자들의 짐펜트라 처방 선호도를 높이고 판매 확대를 도모할 계획이다.

현재 셀트리온에서는 서정진 회장이 미국에 머물며 법인 인력들과 영업활동을 진두지휘하고 있다.

셀트리온 관계자는 “서 회장은 당분간 미국에 머물며 현지 의료진 등 주요 이해관계자들과 직접 만나 적극적인 영업활동을 이어 나갈 계획”이라며 “이번 성과를 발판 삼아 남은 대형 PBM 두 곳은 물론 중소형 PBM들과 계약도 빠르게 추진해 나갈 것”이라고 말했다.