수입차 구매 기준, 경험·가격 따라 달랐다…첫 구매자는 안전·품질 중시

반복 구매자는 주행성능·기술, 구매 고려자는 경제성 중시
5000만원 미만은 유지비, 7000만원 이상은 성능·브랜드 비중 커
SUV는 안전·품질, 소형·준중형 세단은 디자인 선택 기준

▲응답자 유형별 구매 착수시 우선 고려 사항. (사진=KAIDA)

수입차 구매 경험과 차량 가격대, 차급에 따라 소비자들이 중요하게 보는 선택 기준이 다른 것으로 나타났다. 반복 구매자는 주행성능과 기술을 중시한 반면 첫 구매자는 안전과 품질을 중요 요소로 꼽았다. 구매를 고려했지만 실제 구매하지 않은 소비자는 경제성을 상대적으로 중시했다.

한국수입자동차협회(KAIDA)는 최근 3년 이내 수입차를 구매했거나 구매를 고려한 만 25~59세 남녀 2200명을 대상으로 실시한 ‘수입차 구매 여정 탐색 조사’ 결과를 27일 발표했다.

구매 경험별로 보면 검토 단계부터 차이가 나타났다. 반복 구매자는 브랜드를 우선 고려한다는 응답이 33.8%로 가장 높았고 첫 구매자는 예산 범위를 우선 본다는 응답이 41.5%를 차지했다.

최종 구매 결정 단계에서는 반복 구매자의 42.7%가 주행성능·기술을 가장 중요한 요인으로 꼽았다. 첫 구매자는 안전·품질이 40.3%로 가장 높았고 구매 고려자는 연비와 유지비 등 경제성을 선택한 비중이 36.3%로 상대적으로 높았다.

정보 탐색 방식에서도 차이를 보였다. 세 집단 모두 전시장 방문과 시승 경험률이 높았지만 첫 구매자는 온라인·소셜미디어·지인 등을 활용한 비율이 66.5%로 나타났다. 구매 고려자는 금융·견적 비교 이용률이 56.9%, AI 탐색 경험률이 29.6%로 세 집단 가운데 가장 높았다.

차량 가격대가 올라갈수록 구매 기준도 달라졌다. 5000만원 미만에서는 연비·유지비 등 경제성을 꼽은 응답이 42.8%로 가장 많았다. 5000만~7000만원 미만에서는 안전·품질이 42.5%로 1위를 차지했다.

7000만원 이상부터는 주행성능과 기술의 중요도가 높아졌다. 7000만~1억원 미만에서는 주행성능·기술을 선택한 응답이 42.0%, 1억~1억5000만원 미만에서는 47.5%, 1억5000만원 이상에서는 42.9%로 나타났다. 고가 차량일수록 브랜드 이미지와 위상을 중요하게 보는 비율도 높아지는 경향을 보였다.

차급별 선택 기준도 갈렸다. 소형·준중형 세단은 디자인이 44.4%로 최종 구매 결정 요인 가운데 가장 높았다. 중·대형 세단은 주행성능·기술이 44.1%로 1위를 차지했다.

SUV 구매자는 안전과 품질을 상대적으로 중시했다. 소형·준중형 SUV는 안전·품질 응답이 40.7%, 중·대형 SUV는 45.2%로 가장 높았다. 픽업과 미니밴 구매자는 연비·유지비 등 경제성을 꼽은 비율이 46.8%로 가장 많았다.

정윤영 KAIDA 부회장은 “자동차 시장의 변화를 이해하려면 소비자의 목소리와 실제 구매 경험을 면밀히 살펴보는 것이 중요하다”며 “소비자 관점에서 시장을 다각도로 살펴볼 수 있는 조사와 정보 제공을 이어가겠다”고 말했다.