이랜드리테일 킴스클럽 "산지 직거래로 지역 농가와 상생 확대"

(사진제공=이랜드리테일)

이랜드리테일이 현지 농가와 직거래를 통한 ‘지역 상생 프로젝트’를 확대한다고 16일 밝혔다.

이랜드리테일은 2012년부터 ‘지역 상생 프로젝트’라는 이름 아래 품질 좋은 농산물을 안정적으로 제공하기 위해 킴스클럽과 현지 농가 사이 직거래 시스템을 구축했다. 현재 400여 곳의 지역 농가와 협약을 맺고 진행 중이다.

이랜드리테일의 ‘산지 직거래 시스템’은 지역 거상과 벤더를 배제하고 중간 상인에게 돌아가는 수수료 전액을 농가에게 돌려주며 농가 수익을 최우선으로 보전하는 방식이다. 이를 위해 이랜트리테일을 산지 우수 농가들을 발굴해왔다.

이랜드리테일 관계자는 “킴스클럽의 산지 직거래 시스템은 현지 농가 및 지역 지자체로부터 매우 긍정적인 평가를 받고 있으며 함께 하고 싶은 기업으로 ‘이랜드’ 를 손꼽을 정도”라며 “이랜드리테일은 올해 연말까지 1000곳까지 산지 농가를 추가 확대해 현지 농가와 함께 상생ㆍ성장 해나갈 계획이다”라고 말했다.

일반적으로 현지 농가들의 계약 현황을 보면 지역 거상들이 구두 계약을 해놓고 중간에 날씨 등의 상황 변화와 수매 가격의 변동으로 재배 농가가 직접적인 손해를 보게 되는 경우가 대부분이었다. 이에 반해 이랜드리테일 킴스클럽은 해당 지역 작물 가격이 폭락해도 최초 계약한 가격 그대로 전량 수매하는 방식으로 재배 농가의 장기적인 수익과 성장을 보장해왔다.

이와 함께 킴스클럽 매장에서 판매하는 상품 데이터를 현지 농가와 공유해 최종 구매 고객 관점에서 다음 시즌 재배 아이템과 수량 등을 사전에 결정할 수 있도록 했다.

그 결과, 현지 농가는 안정적인 수익과 예측 가능한 재배 환경을 바탕으로 최적의 수익 구조를 만들 수 있게 됐고, 이랜드리테일은 산지 A급 농가 및 물류 거점을 확보해 좋은 품질의 상품을 안정적으로 공급할 수 있게 됐다.

아울러 킴스클럽은 직거래 전문 MD들을 통해 귀농하는 청년들을 지원한다. 이랜드리테일은 단순하게 현지 농가, 업체와 거래하는 1차원적인 관계에서 벗어나 서로가 윈-윈 할 수 있는 최적의 시스템을 구축하고자 한다. 주기적으로 전문 MD들이 현지 우수 농가를 찾아가 적극적으로 지원할 수 있는 시스템을 구축하는 식이다.

박동만 킴스클럽 청과구매팀장은 “좋은 품질의 농산물을 공급하는 모델을 만들기 위해 지역의 현지 농가들을 방문 하던 중 불확실한 수익구조로 힘들어 하는 농가들을 직접 만나게 됐다” 라며 “이에 킴스클럽은 농가에 안정적인 수익을 보장하고 우수한 상품을 제공 받을 수 있도록 직거래 시스템을 도입해 꾸준히 확대해 나갈 것”이라고 말했다.