“둘이 보면 선물, 또 보면 할인”…추석 극장가 ‘N차 관람’ 공략

롯데시네마, 동반관람·매점 경품으로 승부수
CGV, 릴레이 쿠폰으로 연휴 고객층 잡는다
메가박스, 내구레이스 생중계로 외연 넓힌다

(사진제공=롯데시네마·메가박스· CGV)

추석을 앞둔 극장가의 관객 유치 전략이 세분화되고 있다. 영화표 가격을 낮추는 데 그치지 않고 동반 관람과 매점 구매, 재방문, 스포츠 생중계 등 서로 다른 수요를 겨냥한 행사가 잇따른다.

23일 극장가에 따르면 롯데시네마와 CJ CGV, 메가박스는 추석부터 개천절과 한글날까지 이어지는 연휴를 겨냥해 고객 행사를 마련했다. 영화 관람을 중심에 두되 추가 구매를 이끌거나 다시 극장을 찾도록 하고, 비영화 콘텐츠로 새로운 방문 동기를 만드는 전략이 두드러진다.

공통점은 극장 방문 전후의 소비와 활동을 하나의 행사로 묶었다는 데 있다. 롯데시네마는 영화표와 매점 상품을 경품 응모 조건으로 연결했고, CGV는 관람과 콤보 구매 실적에 따라 다음 쿠폰을 지급한다. 메가박스는 경기 중계와 식음료 제공을 결합했다.

고객을 붙잡는 방식은 각기 다르다. 롯데시네마가 가족·지인과 함께 극장을 찾는 추석 관람객의 당일 소비에 초점을 맞췄다면, CGV는 쿠폰을 순차적으로 발급해 연휴 기간 여러 차례 방문하도록 설계했다.

롯데시네마는 전일부터 27일까지 ‘함께하면 더 즐거운 롯시네 명절 대잔치’를 연다. 응모 후 2인 이상 영화표를 예매한 고객에게 샤롯데 관람권과 들기름·참기름 세트, 영화 관람권 등의 추첨 기회를 부여한다.

스위트샵 구매까지 마치면 ‘닌텐도 스위치+게임팩 세트’와 ‘네스프레소 커피머신+캡슐 세트’ 응모 대상에 포함된다. 참여자 전원에게 매점 할인권을 지급하는 방식으로 영화 예매와 추가 구매를 연결했다.

시즌 메뉴도 같은 흐름에 놓여 있다. ‘공주밤 크런치 라떼’와 ‘이리 오란다 콤보’로 추석 분위기를 살리고, 히든 굿즈가 포함된 ‘두근두근 굿즈 콤보’를 통해 먹거리와 상품 수요를 함께 겨냥했다.

CGV는 다음달 11일까지 진행하는 ‘CGV 연휴 3대장’을 재방문 중심으로 구성했다. 첫 쿠폰에는 2D 영화와 콤보에 각각 적용할 수 있는 3000원 할인권이 담기고, 이를 사용하면 같은 혜택의 다음 차수 쿠폰이 자동 발급된다.

최대 세 차례 이어지는 쿠폰은 한 번의 관람을 다음 방문으로 연결하는 역할을 맡는다. 여기에 관람 횟수별 추첨을 더해 한 편을 본 고객에게는 토핑 팝콘, 두 편 관람객에게는 2D 영화 관람권 2매, 세 편 이상 본 고객에게는 프리미엄 호텔 외식권 4장의 당첨 기회를 준다.

신규·휴면 고객과 포토플레이 이용자를 대상으로 별도 행사도 운영한다. 최근 1년간 관람 기록이 없는 고객을 포함한 30명에게 2D·SCREENX·4DX 관람권 세트를 지급하고, SNS 인증자 중 10명에게 씨네드쉐프 이용권 2매를 제공해 고객층별 참여 경로를 나눴다.

메가박스는 할인이나 경품보다 상영 콘텐츠의 차별화에 힘을 실었다. 제네시스와 협력해 27일 일본 후지 스피드웨이에서 열리는 FIA 월드 인듀어런스 챔피언십 6라운드 ‘6 Hours of Fuji’를 국내 극장 중 유일하게 생중계한다.

약 6시간 동안 진행되는 경기는 메가박스 하남스타필드점에서 전·후반부로 나눠 상영된다. 관객은 원하는 시간대를 골라 관람할 수 있고, 일반 예매 고객에게는 팝콘과 탄산음료가 제공된다.

중계 대상에는 글로벌 모터스포츠 무대에 도전하는 ‘제네시스 마그마 레이싱’의 경기가 포함됐다. 같은 지역에서 24일부터 27일까지 열리는 ‘제네시스 마그마 레이싱 라이브 페스티벌(Genesis Magma Racing Live Festival)’과도 일정이 맞물린다.

스타필드 하남 행사장에는 르망 24시간을 완주한 GMR-001 하이퍼카가 전시되고 ‘마그마 GT3 콘셉트’가 국내 최초로 공개된다. 극장 생중계와 차량 전시, 팬 프로그램을 한 공간에서 접할 수 있도록 구성한 셈이다.