남양유업, ‘단백질·K-분유’ 투트랙 전략으로 아시아 시장 공략

▲몽골 대형마트 노민(NOMIN)에 입점된 단백질 음료 ‘테이크핏'. (사진제공=남양유업)

남양유업은 국가별 맞춤형 품목을 앞세운 ‘투트랙(Two-Track) 전략’으로 아시아 시장을 공략하고 있다.

18일 유업계에 따르면 남양유업은 젊은 층 비중이 높고 건강 트렌드가 확산하는 중앙아시아와 동아시아 지역에서 단백질 음료 ‘테이크핏’과 컵커피 ‘프렌치카페 로스터리’를 앞세워 편의점 채널을 넓히고 있다.

최근 가장 눈에 띄는 성과는 카자흐스탄이다. 남양유업은 최근 카자흐스탄 내 CU 편의점에 테이크핏·프렌치카페 3종을 입점시켰다.

몽골에서도 유통망을 확장 중이다. 지난해 말 울란바토르 전역의 대형 슈퍼마켓 체인인 노민(NOMIN), 오르길(Orgil) 등을 통해 기반을 다졌다. 올해 1월 테이크핏 몬스터를 편의점 CU에 추가 입점하며 접근성을 높였다. 현재는 타 핵심 유통 채널 입점까지 준비 중이다. 대형 유통 채널 선점 후 골목 상권인 편의점으로 이어지는 단계적 확장을 통해 최근 현지 추가 발주가 이어지고 있다.

홍콩에선 편의점 시장 점유율 2위인 써클케이(Circle K)를 통해 테이크핏 몬스터를 단백질 음료 카테고리의 유일한 K브랜드로 입점시켜 성과를 내고 있다. 마카오까지 이어지는 써클케이 네트워크를 통한 시장 확장 효과도 기대하고 있다.

동남아시아에서는 여성의 사회 진출 확대와 프리미엄 제품 선호 현상에 맞춰 ‘K-분유’를 필두로 영유아 시장을 장악하고 있다. 베트남에서는 올해 1월 현지 최대 유통 기업 푸타이그룹(PHU THAI Group)’과 맺은 전략적 파트너십을 발판 삼아 전국 63개 성·시 전역에 판매망을 확보했다. 16만 개의 소매처와 베이비숍 등 전문 유통망을 통해 현지 소비자 니즈에 맞춘 마케팅을 전개 중이다.

캄보디아에서는 현지 영유아 시장에서 글로벌 브랜드들과 경쟁하며 전체 톱3 상위권 지위를 견고히 유지하고 있다. 캄보디아로 수출되는 한국 분유 브랜드 중에서는 약 90%의 점유율을 기록하고 있다.

남양유업은 ‘임페리얼XO’와 현지 맞춤형 브랜드 ‘스타그로우’를 병행하는 이원화 전략을 통해 소비자층을 세분화하고 다양한 니즈에 대응하고 있다. 여기에 형성된 프리미엄 이미지를 더하면서 현지 시장 내 브랜드 신뢰도를 높여 나가는 중이다.

서성현 남양유업 글로벌사업팀장은 “중앙아시아와 동아시아는 젊은 감각의 테이크핏과 프렌치카페를, 동남아시아는 품질 신뢰도가 높은 K-분유를 양대 축으로 수출 영토를 확장하고 있다”며 “단순한 제품 수출을 넘어 K-분유와 K-음료가 아시아 소비자들의 일상 속에 스며드는 대표 브랜드가 될 수 있도록 현지 실행력을 강화할 것”이라고 말했다.