애터미, 협력사와 동반성장 통해 소비자 중심 네트워크마케팅 강화

애터미가 네트워크마케팅의 패러다임을 바꾸고 있다. 지금까지의 네트워크마케팅은 소비자가 아닌 사업자를 중심으로 하는 비즈니스라는 인식이 강했다. 소비자의 이익보다는 사업자의 성공을, 소비 기반의 확보보다는 사업 기반의 확충을 우선시한다고 생각됐기 때문이다. 이 때문에 네트워크마케팅은 다양한 유통채널 가운데 하나임에도 불구하고 제대로 된 유통이라는 인식이 미비했다.

이러한 상황에서 애터미는 소비자의 이익을 우선하는 ‘절대품질 절대가격’ 제품 철학으로 소비 기반을 확보했고, 이를 통해 사업자의 성공도 끌어냄으로써 소비자 중심의 네트워크마케팅이 성공적인 유통의 채널이 될 수 있음을 보여주고 있다.

애터미의 협력 업체 디오텍코리아는 기능성 칫솔 전문 제조업체로 2017년 매출액 165억 원 달성, 국내를 넘어 애터미가 진출한 미국, 일본, 대만 등 10개국을 포함한 해외 17개국 수출, 삼백만 불 수출의 탑 수상 등 탄탄한 중소기업으로 평가받고 있다.

1998년 설립된 디오텍코리아는 품질보증 Q마크 획득하고 금•은 함유 기능성 칫솔모까지 개발했지만 판로를 찾지 못해 어려움을 겪고 있었던 것이다. 2010년 디오텍코리아는 애터미를 만나 전환기를 맞이한다. 칫솔 본연의 기능은 향상시키고 제조 공정을 간소화하여 제조 단가를 줄였다.

이를 통해 애터미 칫솔은 애터미의 제품 철학인 절대품질 절대가격에 부합하고, 실생활에 필요한 최적의 소비재 상품으로 재탄생했다. 해당 제품은 애터미와 거래를 시작한 2010년 이후 폭발적인 판매를 기록한 것이다. 작년 한 해 애터미 칫솔은 2,600만 개 이상 판매되었다. 단순 수치로는 대한민국 소비자 2명 중 1명은 애터미 칫솔을 사용한 셈이다.

박한길 애터미 회장은 “애터미 칫솔은 최근 3년간 연 2,000만 개가 넘게 판매되고 있는 베스트셀러다. 수년간 높은 판매치를 보인 것은 애터미 칫솔의 품질과 가격에 만족한 소비자의 반복 구매 때문이라고 생각한다. 앞으로도 품질을 최우선으로 하는 제품 판매로 협력사와 함께 소비자 중심 마케팅을 강화할 계획”이라고 밝혔다.

한편, 협력업체와의 동반성장을 위해 애터미는 납품 후 일주일 이내 현금 결제, 원자재 구매자금 선지급, 시설 투자자금 지원, 일품일사(一品一社) 원칙을 지키고 있다. 또한, 디오텍코리아를 비롯한 모든 협력사와의 동반성장을 통해 절대품질 절대가격의 제품을 소비자에게 공급함으로써 소비자 중심 네트워크마케팅을 구현하고 있다.