[글로벌 싱크탱크 리포트] 비즈니스 파트너, 이렇게 대응하라

링크드인 설립자가 밝히는 비즈니스 파트너 유형별 대응법

▲레이드 호프만(왼쪽에서 두번째) 링크드인 창업자. 블룸버그

경영컨설팅기관 부즈앤컴퍼니는 링크드인의 공동 설립자이자 벤처 자본가인 레이드 호프만이 밝힌 파트너 분석법을 최근 보고서를 통해 소개했다.

보고서는 성공을 위해 파트너의 유형을 알고 알맞게 대처하는 것이 중요하다고 강조했다.

부즈앤컴퍼니는 이를 위해 비지니스 파트너의 유형을 네 가지로 분석하고 주는 것과 받는 것이 확실한 ‘조건부형’을 첫번째로 제시했다.

이들은 재정적인 보상이 있을 때에만 거래하며 즉시 보이는 성과나 확실한 기간을 중요하게 여긴다.

이런 유형의 파트너를 만난다면 일정 기간마다 계속 보상을 해야 한다.

두 번째 유형은 ‘뒤끝형’이다.

이들은 상대방에게 호의를 베풀고 이를 기록해두는 유형의 파트너다.

뒤끝형은 조건부형처럼 당장은 아니지만 일정 기간 이후에는 보상이 있어야 한다.

이들은 투자할 경우 그들이 계산한 비용과 효과 등 자료들이 예상과 다를 때 돌아선다.

사람들은 자신의 투자 또는 기여에 대해 더욱 높게 평가하거나 다른 사람들이 한 것을 낮게 평가하려는 본성이 있기 때문이다.

세 번째는 ‘부분공감형’이다.

이들은 일정 기간을 두고 투자하는 경우가 많다.

특히 신뢰와 함께 어느 정도의 재원을 투입할 수 있는지에 대해 주목한다.

이들의 경우 명쾌하게 어떤 보답을 할 것인지에 대해 요구하지는 않지만 역시 적당한 보상을 해야한다.

장기적으로 볼 때 훌륭한 기반이 될 수 있는 파트너이다.

이들은 비즈니스 관계에 대해 상호간의 존중과 정확성을 중요하게 여긴다.

의사소통에 문제가 생기거나 믿음이 깨질 경우 거래는 끝날 수 있다.

마지막 유형은 ‘절대공감형’이다.

이들은 서로의 관계에 기반해 투자를 진행하는 사람들이다.

보상이 제한돼도 서로를 믿기 때문에 계속해서 투자한다.

호프만은 세계 최대 소셜네트워킹서비스(SNS) 페이스북과 소셜게임업체 징가에 투자할 때 이러한 믿음의 단계에 이르면서 성사됐다고 전했다.