운용업계, ETF 중심 조직·영업전략 재편[ETF 300조 시대 下-③]

ETF 조직 '실→본부' 격상하고 힘 싣고
테마 중심 차별화…핵심 성장 축 육성

[편집자주] 국내 상장지수펀드(ETF) 시장이 순자산총액 300조 원대 시대를 열었다. 퇴직연금 자금의 이동을 계기로 ETF는 개인투자자의 투자 수단을 넘어 자본시장 핵심 인프라로 자리 잡았다. 이투데이는 ‘ETF 300조 시대’를 맞아 연금자금 유입 구조와 운용사 실적 변화, 과열 경쟁의 그늘과 중소형사의 전략까지 ETF 시장의 명암을 짚어본다.

국내 상장지수펀드(ETF) 시장이 300조 원 규모로 성장하면서 자산운용사들의 조직과 영업 전략도 ETF 중심으로 재편되고 있다. 상품 출시 경쟁을 넘어, ETF를 핵심 성장 동력으로 삼고 조직 위상과 마케팅 체계를 전면적으로 손질하는 모습이다.

26일 금융투자업계에 따르면 우리자산운용은 최근 ETF 조직을 기존 ‘실’ 단위에서 ‘본부’ 단위로 격상하는 조직개편을 단행했다. 최홍석 전 ETF 실장이 본부장(이사)으로 승진해 조직을 이끌 예정이다. ETF 사업에 조직적 무게를 실었다는 평가다.

우리자산운용은 대형 운용사와의 단순 규모 경쟁 대신, 테크형 ETF를 중심으로 한 차별화 전략에 집중하고 있다. 반도체·AI 등 기술 테마에서 아이디어 경쟁력을 키우기 위해 조직을 정비했다는 설명이다. 우리자산운용은 2022년 ETF 시장에 본격 진출한 이후 ‘WON ETF’ 브랜드를 중심으로 상품 라인업을 확대하고 있으며, 올해 ETF 순자산 1조 원 달성을 중기 목표로 내세고 있는 만큼 조직 보강에도 힘을 싣는 모습이다.

대형 운용사들도 ETF 조직을 세분화하며 기능별 경쟁력을 강화하고 있다. 미래에셋자산운용은 ETF 관련 조직을 디지털 마케팅과 채널 마케팅 부문으로 나눠 개인 투자자와 판매사별 맞춤 영업 전략을 강화하고 있다. 온라인 기반 투자자 유입과 증권사 채널 영업을 동시에 공략하겠다는 구상이다.

한국투자신탁운용은 지난해 말 인사를 통해 ETF 운용본부를 배재규 대표 직속 조직으로 편제했다. 기존에도 상품개발과 ETF 디지털 마케팅 조직을 운영해왔지만, 대표 직속 체제로 격상해 의사결정 속도와 실행력을 높였다는 설명이다. ACE ETF의 성장을 이끌어온 상품·운용·마케팅 기능을 한 축으로 묶어 시너지를 키우겠다는 전략으로 풀이된다.

KB자산운용도 ETF 사업 확장에 맞춰 조직 체계를 재정비했다. 기존 ETF사업 조직을 조정해 운용 기능과 상품·마케팅 기능을 분리하고, 각 역할을 전담하는 구조로 개편했다. ETF 상품 수가 빠르게 늘어나면서 업무 경계가 모호해졌다는 판단에 따라, 기능별 책임을 분명히 하고 실행 속도를 높이기 위한 조치다. KB자산운용은 이와 함께 연금, 인컴, 성장이라는 세 가지 방향성을 중심으로 ETF 상품군을 정비하며 장기 투자 수요 공략에도 나서고 있다.

신한자산운용은 이석원 대표 취임 이후 테마형 ETF를 핵심 성장 축으로 삼고 있다. 시장 대표 지수보다는 특정 산업과 트렌드에 집중한 상품으로 차별화를 꾀하겠다는 구상이다. ETF 라인업을 선별적으로 확대하며 브랜드 색깔을 분명히 하겠다는 전략도 병행하고 있다.

한 자산운용사 관계자는 “과거에는 ETF가 하나의 상품 라인업에 불과했다면, 이제는 조직과 영업 전략 전반을 좌우하는 핵심 사업이 됐다”며 “규모 경쟁을 넘어 어떤 영역에 집중할지에 따라 운용사 간 희비가 더 뚜렷하게 갈릴 것”이라고 말했다.