LF 던스트, 상하이 첫 팝업 흥행에 중국 매출 60% 성장

▲던스트 상해 팝업. (사진제공=LF)

LF 자회사 씨티닷츠는 캐주얼 브랜드 ‘던스트’의 중국 매출이 전년 대비 두 자릿수 성장세를 기록하며 온·오프라인 동시 확장 성과를 내고 있다고 7일 밝혔다.

지난해 11월 15일 중국 상하이에서 문을 연 팝업스토어는 오픈 초반 2주 동안에만 약 1만 명이 몰렸다. 이 같은 반응에 힘입어 11월 던스트 중국 매출은 전월 대비 90% 증가했으며, 11~12월 두 달간 전년 대비 60% 성장을 기록했다.

던스트는 2024년 FW(가을·겨울) 시즌부터 티몰, 도우인샵, 샤오홍슈샵 등 주요 중국 내수 플랫폼을 중심으로 온라인 사업을 전개해 왔다. 이번 팝업은 그간 온라인에서 형성된 브랜드 감도를 오프라인으로 확장한 중국 내 첫 전략적 오프라인 접점이다.

팝업스토어는 상하이의 대표 쇼핑 명소인 화이하이중루 중심부에 약 204㎡(62평) 규모로 조성됐다. 던스트는 단기 매출 중심의 이벤트가 아닌 브랜드 콘텐츠 확산을 위한 전략적 공간으로 팝업을 기획했다. 체험과 기록을 중시하는 중국 MZ세대의 소비 취향에 맞춰 던스트의 세계관을 경험하도록 공간과 동선을 설계했다.

이러한 기획 방식은 고객들이 자발적으로 사회관계망서비스(SNS) 콘텐츠를 생성·확산하도록 했다. 팝업 오픈 이후 2주 만에 던스트 관련 SNS 게시물은 약 4000여 건 올라왔다. 팝업 현장에서는 코트와 재킷 등 주요 아우터 제품이 완판됐다.

던스트는 2024년 상반기 상하이에 법인을 설립한 이후, FW 시즌부터 주요 내수 플랫폼을 중심으로 온라인 사업을 빠르게 확장해 왔다. 중국 사업 시작 약 1년 만에 티몰 여성의류 카테고리 상위 1%, 해외 여성 브랜드 20위권에 진입했다.

던스트 관계자는 “이번 팝업은 중국에서 온라인 중심으로 성장해 온 던스트가 중국 현지 고객과 직접 만난 첫 오프라인 접점으로, 현장에 방문한 고객들이 제품을 직접 착용하고 브랜드 무드를 체험하며 브랜드 호감도와 이해도를 동시에 끌어 올렸다는 분석이다”라며 “실제로 온라인 반응과 매출 상승이 동시에 나타나고 있다”고 말했다.