나노엔텍, 해외 영업 강화로 'FREND' 성장 견인

▲나노엔텍과 뉴센이 지난 10일 중국 상하이에서 개최한 2차 대리점 설명회 전경.(사진제공=나노엔텍)

나노엔텍이 올해 현장진단 의료기기 'FREND' 매출 증대를 위해 해외 영업 강화에 나선다고 15일 밝혔다.

나노엔텍은 FREND가 전 세계 유저들에게 호평을 받으면서 시장에 안착한 만큼 기세를 몰아 중국, 미국 시장 점유를 높여나간다는 계획이다.

이를 위해 나노엔텍은 지난 10일 중국 상하이에서 지역 딜러 모집을 위한 제2차 사업설명회를 개최했다. 중국 내 메인 유통사인 뉴센과 함께 개최한 이번 행사는 작년 12월 정저우에서 개최된 1차 사업설명회의 후속으로 진행됐다. 현재 대형 병원에서 호평 받고 있는 FREND를 지역 중소형 병원으로 확대하기 위한 일환으로 마련했다.

면적이 넓은 중국의 특성상 중소형 병원으로 시장을 확대하기 위해서는 실력 있는 지역 딜러 모집이 중요한 관건이다. 나노엔텍은 우수한 지역 딜러 모집을 위해 올 해 중국의 주요 도시를 투어하며 사업설명회를 연이어 개최할 예정이다.

이와 함께 나노엔텍은 미국 시장 확대를 위한 마케팅 강화에도 나선다. 나노엔텍은 FREND의 미국 내 인지도가 상승하고 수년간 쌓아온 레퍼런스틑 통해 의료기기로서의 신뢰도가 안정권에 들었다고 판단, 미국의 대형 의약품 유통기업인 헨리샤인(Henry Schein)과 협력을 통해 탑 티어(Top Tier) 브랜드로 마케팅 포지션을 강화한다.

탑 티어 브랜드로 선정되면 헨리샤인이 유통하는 제품 중 우선적으로 병원에 마케팅되며, 판매 신장을 위해 적극적인 영업을 지원하고 있다.

나노엔텍 관계자는 "최근 시장이 요구하는 현장 진단의 수준이 갈수록 높아짐에 따라 랩온어칩 기반의 고성능 현장진단기기인 FREND의 수요가 증가하고 있다" "매출이 상승세를 타고 있는 만큼 새로운 아이템 개발과 적극적인 영업으로 기회를 놓치지 않겠다"고 말했다.