셀트리온, 유럽서 사업 다변화 속도⋯4분기 성장세 잇는다

▲셀트리온 CI (사진제공=셀트리온)

셀트리온이 유럽에서 사업 전략 다변화를 통해 성장 동력 강화에 나선다. 기존 병원·입찰 중심의 판매망을 약국 채널로 확대하고 인수 기업의 제품군을 새로운 매출원으로 확보하는 등 사업 영역을 넓히고 현지 직접판매망과 국가별 맞춤형 영업 전략을 바탕으로 수익성이 높은 후속 제품의 판매 확대에도 속도를 내고 있다.

21일 셀트리온에 따르면 회사는 올해 3분기 연결 기준 매출액 1조5000억원, 영업이익 5100억원의 잠정 실적을 기록하며 역대 최대 분기 실적을 경신했다. 유럽을 중심으로 후속 바이오시밀러 제품의 판매가 확대되면서 실적 성장을 이끈 가운데 유통 채널 다변화와 제품군 확장을 통해 성장세를 이어간다는 전략이다.

셀트리온은 프랑스 헬스케어 기업 지프레와 스위스 유통 제약사 아이콘을 인수한 이후 유럽 내 유통 네트워크와 제품 포트폴리오를 확장하는 등 사업 다변화를 추진해 왔다. 현지 기업 인수를 통해 강화된 유통망과 제품 포트폴리오를 기존 사업에 접목해 매출 기반을 다각화하고 이를 바탕으로 유럽 사업 구조를 더욱 안정적으로 구축해 지속 성장을 뒷받침한다는 계획이다.

특히 프랑스 전역에 9000개 이상의 약국 영업망과 800여 개 병원 공급망을 갖춘 지프레 네트워크를 활용해 바이오시밀러 제품군의 약국 영업을 본격화할 계획이다. 아울러 인수를 통해 확보한 140여 종의 일반의약품(OTC)·약국 의약품(DM) 및 건강기능식품 등 지프레 제품군을 신규 매출원으로 추가하며 사업 영역도 넓혔다.

유럽 법인을 중심으로 운영 중인 직판망과 국가별 맞춤형 영업 전략도 고수익 후속 제품군의 판매 성장을 이끌었다. 만성 자발성 두드러기 및 알레르기성 천식 치료제 ‘옴리클로’(성분명 오말리주맙)는 올해 7월 기준 스페인에서 약 90%의 시장 점유율을 기록했으며 이탈리아에서도 사업 목표를 웃도는 성과를 달성했다. 독일에서는 300mg 용량 제품을 빠르게 출시하는 등 맞춤형 공급 전략으로 처방 확대를 도모하고 있다.

자가면역질환 치료제 ‘앱토즈마’(성분명: 토실리주맙)도 네덜란드에서 주요 입찰 수주에 성공하며 현지 토실리주맙 시장의 약 58%에 해당하는 공급 물량을 확보했다.

고수익 후속 제품군의 처방이 안정적으로 늘어나면서 유럽 사업의 전반적인 실적도 함께 확대되고 있다. 먼저 자가면역질환 치료제 ‘램시마SC’(성분명: 인플릭시맙)는 올해 1분기 기준 유럽 주요 5개국(EU5)에서 약 32%(IQVIA)의 점유율을 기록하며 분기 기준 역대 최고치를 경신했다.

전이성 직결장암 및 유방암 치료제 ‘베그젤마’(성분명: 베바시주맙)도 유럽에서 약 28%의 점유율로 1년 9개월 연속 시장 1위를 유지하고 있으며 자가면역질환 치료제 ‘유플라이마’(성분명: 아달리무맙) 역시 약 22%의 점유율로 안정적인 판매고를 기록했다.

후속 제품군 처방 확대뿐 아니라 현지 기업 인수를 통한 사업 다변화 전략도 본격적인 효과가 나타나고 있어 4분기에도 성장세는 지속될 전망이다.

셀트리온 관계자는 “유럽 시장에서 기존 바이오의약품 영업의 경쟁력을 높이는 동시에 유통 채널과 제품 포트폴리오를 확장하며 새로운 성장 기회를 창출하고 있다”며 “국가별 시장 특성에 맞춘 영업 전략과 고수익 후속 제품군의 판매 확대를 통해 4분기에도 매출 성장과 수익성 개선을 이어갈 것”이라고 말했다.