본업 대신 화장품에 꽂힌 플랫폼사...컬리·무신사·에이블리, ‘뷰티 페스타’ 경쟁

컬리·무신사·에이블리, 8월 대형 뷰티 페스타 동시 출격
최대 90% 할인·오프라인 체험·PB까지…플랫폼별 차별화 경쟁
고마진·높은 재구매율에 ‘락인 효과’…본업 넘어 뷰티 고객 쟁탈전

▲8월에 진행하는 컬리, 무신사, 에이블리 '뷰티 페스타' 포스터 모음 (이투데이DB)

플랫폼업계의 뷰티 집중 공략이 하반기에도 계속되고 있다. 특히 플랫폼별 큐레이션 역량을 집약해 선보이는 것은 물론 할인 혜택 등을 통해 직접 브랜드와 상품을 경험할 수 있게 하는 뷰티 페스타가 집중돼 플랫폼사의 뷰티 고객 확보 경쟁에 불 붙을 전망이다.

10일 업계에 따르면 리테일 테크 기업 컬리는 이날부터 20일까지 올해 하반기 첫 ‘그랜드뷰티컬리페스타’를 연다. ‘그랜드뷰티컬리페스타’는 분기당 한 번 뷰티컬리가 엄선한 제품을 압도적인 혜택으로 제안하는 행사로 이번 페스타에서는 1만여 개 뷰티 상품을 최대 90% 할인 판매한다. 특히 페스타 구매 상품들은 주문 다음 날 아침 샛별 배송으로 받아볼 수 있다.

K뷰티 성장세에 2022년 뷰티컬리를 론칭한 컬리는 ‘좋은 식품’을 선별해온 큐레이션 기준을 뷰티 및 패션에도 적용해 믿고 쓰는 상품을 제안한다는 정체성을 강화하고 있다. 마진율이 높고, 반복 구매율이 높은 뷰티 상품은 히트 상품을 확보할 경우 집객 및 ‘락인(lock-in)’ 효과까지 기대할 수 있는 카테고리라는 점에서 플랫폼사의 경쟁도 치열해지는 상황이다.

컬리 관계자는 “뷰티컬리의 주 고객층은 3040 여성”이라며 “바쁜 현대 여성이 믿고 구매할 수 있는 럭셔리, 더마 브랜드 등 엄선된 상품을 제공한다”고 설명했다. 8월 그랜드뷰티컬리페스타는 선케어, 스킨케어, 메이크업, 헤어, 바디용품 등 뷰티 전 품목을 총망라해 릴레이 브랜드 이벤트, 뷰티 라이브 방송 혜택 등 다양한 할인 혜택을 경험할 후 있다.

패션에서 뷰티로 영역 확장에 속도를 내고 있는 무신사와 에이블리코퍼레이션의 스타일 커머스 플랫폼 에이블리도 같은 시기 각각 ‘무뷰페(무신사뷰티페스타)’와 ‘에뷰페(에이블리뷰티페스타)’를 열고 대규모 할인전에 돌입하면서 뷰티 시장을 둘러싼 주도권 경쟁이 한층 격화하는 분위기다.

무신사 뷰티는 이날부터 24일까지 연중 최대 규모 온·오프라인 뷰티 축제 무뷰페를 진행한다. 14일간 온라인에서는 1만4545개 상품을 최대 80% 할인 판매한다. 21부터 사흘간 진행되는 오프라인 행사 ‘무뷰페 in(인) 성수’는 입장권이 역대 최단 시간 완판되기도 했다. 무신사 뷰티는 역대급 할인 혜택부터 오프라인 체험 행사까지 전방위적인 경험을 제공한다는 취지다.

2021년 론칭한 무신사 뷰티 전문관을 중심으로 뷰티 부문 투자를 확대하고 있다. 특히 큐레이션을 넘어 ‘오드타입’, ‘위찌’ 등 PB 상품을 잇따라 성공시키며 존재감을 키우고 있다. 무신사 뷰티의 지난해 매출은 전년 대비 50% 이상 증가하기도 했다.

무신사 뷰티 관계자는 무뷰페에서는 차별화된 콘텐츠에 집중했다며 “무신사가 제안하는 ‘넥스트 뷰티’를 직접 경험할 수 있는 행사가 될 것”이라고 전했다. 인기 브랜드 대표 상품을 특별 할인가에 선보이는 ‘브랜드 릴레이 특가’, 랜덤박스 혜택, 패션과 뷰티 브랜드 협업 한정 상품, 신진 뷰티 브랜드 소개 기획전 ‘라이징 뷰티’ 등 다양한 기획전을 경험할 수 있다.

에이블리도 이날부터 19일까지 에뷰페를 진행한다. 에뷰페에는 250여 개 브랜드, 3000여 개 상품으로 행사를 구성했다. ‘타임 특가’ 코너는 물론 1만원 이하의 실속형 상품을 합리적인 가격에 판매하는 ‘뷰티 클리어런스’ 코너를 준비해 눈길을 끈다.

날마다 다른 브랜드 혜택을 선보이는 ‘오늘의 브랜드’ 및 인기 브랜드 상품 혜택을 담은 라이브 상송과 매일 저녁 8시 인기 상품을 100원에 구매할 수 있는 선착순 ‘100원 딜’ 등을 이용할 수 있다. 에이블리는 기존 뷰티 행사를 올해 1월부터 확대 개편해 에뷰페로 진행하고 있다. 1월 진행된 에뷰페 기간 일 거래액은 전년 대비 최대 3배 이상(234%)까지 급증했다.

여성 패션 플랫폼 중 뷰티 카테고리를 가장 먼저 론칭한 에이블리 역시 뷰티 부문 확장 및 PB 론칭에 속도를 내고 있다.