셀트리온 ‘스토보클로’, 美 3대 PBM 처방집 등재

▲셀트리온의 골질환 치료제 스토보클로. (사진제공=셀트리온)

셀트리온은 골질환 치료제 ‘스토보클로’(성분명 데노수맙)가 미국 3대 처방약급여관리업체(PBM) 중 하나인 ‘CVS 케어마크’ 처방집에 선호의약품으로 등재됐다고 6일 밝혔다.

이로써 셀트리온이 오리지널 의약품인 ‘프롤리아-엑스지바’의 바이오시밀러로 출시한 두 개 제품 모두 CVS 케어마크 선호의약품에 이름을 올렸다. 스토보클로는 해당 PBM의 선호의약품 등재를 통해 4월 1일(현지 시간)부터 환자 환급이 개시된다. 이번 등재로 기존 오리지널 제품은 CVS 처방집에서 제외됨에 따라 스토보클로의 처방률은 증가할 것으로 예상된다.

앞서 CVS 케어마크에 등재된 오센벨트는 경쟁 제품들을 제치고 바이오시밀러 제품으로서는 단독으로 선호의약품으로 등재됐다. 항암 치료에 사용되는 오센벨트가 CVS 보험 가입자를 대상으로 유일하게 비용 환급이 이뤄지는 바이오시밀러 제품인 만큼 경쟁 제품들과는 차별화된 시장 우위를 통해 처방 가속화가 이뤄질 것으로 회사 측은기대하고 있다.

이번 등재로 스토보클로-오센벨트는 미국 3대 PBM 가운데 2곳 및 시장 내 5위 규모의 대형 PBM 등 총 3곳의 메이저 PBM 관할 처방집에 선호의약품으로 등재됐다. 지난해 7월 출시 이후 약 7개월여 만에 거둔 성과로 이를 통해 미국 시장 내 환급 커버리지를 60% 이상 확보한 것으로 추정된다.

셀트리온은 PBM과의 협상뿐 아니라 미국 데노수맙 시장에서 약 30% 규모를 차지하는 오픈 마켓도 집중 공략해 처방 확대를 가속화한다는 전략이다. 오픈 마켓은 의료 기관을 대상으로 미국 정부 지원이 직접 이뤄지는 시장이다.

회사 관계자는 “다수의 미국 대형 PBM에서 셀트리온 제품을 높이 평가하며 원활한 처방집 등재 성과까지 연결되고 있는 만큼 현지에서 주요 제품들을 판매하면서 구축한 인적 네트워크를 활용해 스토보클로-오센벨트의 시장 선점이 이뤄질 수 있도록 총력을 기울일 것”이라고 말했다.