SK바이오팜, 미국 세일즈 인력 총집결 POA 미팅 개최

(사진제공=SK바이오팜)

SK바이오팜은 미국 법인 SK라이프사이언스가 미국 댈러스에서 ‘2023 플랜 오브 액션(Plan of Action)’ 미팅을 개최하고 있다고 24일 밝혔다.

SK라이프사이언스는 2020년부터 미국 현지에서 플랜 오브 액션 미팅을 진행해 이번이 4번째이다. 미국 내 제약바이오 업계에서 세일즈 네트워크를 영위하는 회사는 대부분 진행하는 행사로 영업 담당자와 관리자를 교육하고, 동기를 부여하며 주요 정보를 전달하는 역할을 한다.

임직원 약 130여 명이 참석한 이번 행사에서 이동훈 사장은 현지 직원들을 대상으로 세노바메이트(미국 제품명: 엑스코프리®)의 성과와 비전을 공유하며 상반기 실적을 점검하고 하반기 영업력 극대화를 위한 논의를 진행한다. 이와 별도로 연초에는 연간 목표를 설정하고 마케팅 전략을 논의하는 내셔널 세일즈 미팅(National Sales Meeting)이 열린다.

SK바이오팜은 미국 법인을 통한 직접 판매 영업 조직을 갖추고 활발한 영업 활동을 하고 있다. 올해 상반기까지 세노바메이트는 미국 매출 1378억 원을 기록, 전년 대비 45% 이상 성장했다. 이번 행사로 조직의 집중력을 높이고, 하반기의 성장세를 더욱 가속화하겠다는 것이 SK바이오팜의 전략이다.

이 사장은 23일 CEO 발표를 통해 “혁신적 약효를 가진 세노바메이트가 미국 시장을 효과적으로 공략 중이고, 높은 목표 달성을 위한 미국 내 세일즈 조직의 노력이 성과를 보이고 있다”라며 “이번 미팅을 통해 하반기 새로운 이니셔티브를 설정하고 자원을 효율적으로 재배치해 성장세를 더욱 끌어올릴 수 있을 것”이라고 말했다.

SK바이오팜은 세노바메이트의 성장과 더불어 처방 영역 내 점유율 1위를 달성하는 시점에 현지 판매망을 통한 제품 추가로 시너지를 극대화해 미국 사업을 가속한다는 전략이다.