두산인프라코어 "중국서 수익성 강화로 매출 5%대 성장"

고수익 중대형 기종 중심으로 '판매 확대ㆍ특수 장비' 수요 대응

▲두산인프라코어가 지난해 11월 중국 상하이에서 열린 전시회 ‘바우마 차이나’에서 선보인 건설기계 라인업과 솔루션 서비스를 총망라하는 전시 부스. 사진제공 두산인프라코어

두산인프라코어가 지난해에 이어 올해도 중국시장에서의 성장세를 이어간다.

두산인프라코어는 28일 "올해 중국 건설기계 시장 규모는 지난 해와 유사한 수준이 될 것으로 전망되는 가운데, 두산인프라코어는 전년 대비 5% 대의 매출 성장이 예상된다"면서 "특히 수익성 강화에 주력할 계획"이라고 밝혔다.

두산인프라코어는 최근 2~3년간 중국시장에서 수익성이 높은 중대형 굴삭기 판매 비중을 40% 수준까지 높였다.

올해도 광산과 채석장, 대규모 인프라 개발 프로젝트가 많은 지역에서 영업과 서비스 역량을 집중해 수익성 좋은 중대형 판매 비중을 더욱 높일 계획이다.

또 리퍼(갈고랑이 형태 장비)와 로터리 드릴링 리그(수직 굴착용 장비) 등 특수장비 수요 증가에 대응해 전략적 제휴를 강화할 예정이다.

두산인프라코어는 이미 로터리 드릴링 리그 제작에 필요한 굴삭기 상부체 1200대 (약 2500억 원 규모)를 중국 정위중공에 공급하는 양해각서(MOU)를 체결했다. 또 중국 최대 광산 지역 가운데 하나인 네이멍구에서 신규 대형 고객을 발굴해 80톤급 굴삭기를 포함한 36대의 대형 굴삭기 공급 계약을 체결한 바 있다.

이와 함께, 두산인프라코어는 영업력이 취약한 지역을 특별 관리하고, 현금 판매비중 확대와 채권 안정성 확보 등에 주력해 수익성을 강화할 방침이다.

두산인프라코어 관계자는 “2018년 중국 굴삭기 시장에서 로컬(중국) 기업을 제외한 점유율 상위 5위권 글로벌 기업 가운데 점유율이 성장한 곳은 두산인프라코어가 유일했다”며 “연초 중국의 인프라 투자 확대 가능성이 높아지고 있어 올해 목표한 실적 달성 외에 추가적인 성장기회가 있을 것”이라고 예상했다.

지난해 두산인프라코어는 중국 시장에서 전년 대비 50% 이상 늘어난 1조 4000억 원대 매출을 달성했다. 최근 4년 동안 4배 이상 성장한 수치다. 중국 굴삭기 시장 점유율도 2017년 8.3%에서 1년 만에 8.5%로 증가했다.