Mr.Huolang, 클로코리아와 전략적 협력…한국 시장 진출 본격화

▲조영범 클로코리아 대표 (클로코리아 제공)

중국 생활용품 유통체인 Mr.Huolang(货郎先生, 이하 호란)이 국내 유통기업 ㈜클로코리아(대표 조영범)와 전략적 협력계약을 체결하고 한국 시장 진출을 본격화한다.

양사는 지난 19일 중국 저장성 이우에 위치한 호란 본사에서 협약식을 진행했다. 호란은 공식 채널을 통해 계약 체결 소식을 발표하며 이번 협력을 해외 시장 확대를 위한 주요 단계로 소개했다.

호란은 1998년 중국 저장성에서 시작한 생활용품 유통 기업으로, 현재 중국 26개 성에서 1200개 매장을 운영하고 있다. 해외에서는 호란(HUOLANG) 브랜드로 유럽을 포함한 20여개국에 진출했으며, 오는 11월 필리핀에 50개 매장과 카자흐스탄 신규 매장을 추가로 열 계획이다.

주요 취급 품목은 홈리빙, 주방용품, 개인위생, 패션잡화, 문구·선물, 완구, 트렌드 상품 등 7개 분야로, 약 3만 SKU를 운영하고 있다. 중국 전역 3000개 공장과 직거래하며 자체 브랜드 상품 1만6천 종을 보유하고 있다. 매달 약 800종의 신상품을 도입하는 등 상품 경쟁력을 강화하고 있다.

호란은 2002년 첫 매장을 개설한 이후 2010년 가맹 모델을 도입하며 사업을 확대했다. 2016년 매장 500개를 돌파했고, 2023년에는 누적 매장 1000개를 넘어섰다. 현재 대형 쇼핑몰을 중심으로 유통망을 운영하며 해외 시장 진출을 이어가고 있다.

이번 계약에 따라 클로코리아는 국내 호란 상품 공급과 유통 채널 설계, 가맹사업 운영을 담당한다. 호란은 클로코리아의 온·오프라인 유통망과 현지 운영 역량을 높이 평가하며 한국 시장 진출을 위한 협력 파트너로 선정했다.

양사는 '선 채널, 후 매장' 전략을 바탕으로 단계적인 시장 진입을 추진한다. 초기에는 클로코리아가 보유한 국내 유통망을 통해 상품을 공급하고, 한국 소비자 수요에 맞춘 상품을 공동 개발할 예정이다. 이후 브랜드 인지도와 유통 기반이 확보되면 호란의 브랜드 운영 기준에 맞춘 한국형 매장을 순차적으로 선보일 계획이다.

클로코리아는 온라인 쇼핑몰과 라이브커머스, 생활용품 전문점, 드럭스토어, 대형마트, 홈쇼핑, 지역 도매상, 기업 판촉시장 등 다양한 채널을 대상으로 상품 공급을 추진한다. 채널별 소비자 특성과 가격대를 고려해 호란의 3만 SKU 가운데 적합한 상품을 선별할 방침이다.

조영범 클로코리아 대표는 "이우 시장에 소싱하러 다니면서 호란을 오래 봐왔는데, 본사 전시센터에서 공장 직거래 구조와 자체 브랜드 비중을 직접 확인하고 나서 상품을 하나씩 사오는 방식으로는 이 공급망을 못 이긴다고 판단했다"며 "호란 본사가 가장 강조한 것이 브랜드 기준을 지키는 것이었고, 저가로 밀어붙이는 방식이 아니라 품질과 가격을 함께 맞추는 브랜드로 한국에 자리잡게 하는 것이 과제"라고 전했다.

한편, 클로코리아는 생활용품 전문점, 할인매장, 온라인셀러, 홈쇼핑, 지역 도매상 등 국내 유통기업을 대상으로 호란 상품 공급 협력을 확대할 예정이다. 관련 문의는 전화 또는 공식 홈페이지를 통해 가능하다.