K방산, 미국부터 유럽·중남미 누빈다…글로벌 세일즈 총력

美 육군 뚫은 한화, 10월 AUSA 참가
LIG는 유럽으로…조선업계는 중남미 공략

▲한화가 미국 워싱턴 DC에서 열린 'AUSA 2025' 전시회에서 K9 자주포를 전시한 모습. (사진제공=한화에어로스페이스)

국내 방산업계가 연말까지 미국과 유럽, 중남미에서 열리는 주요 방산 전시회를 잇달아 찾는다. 현지 고객과의 접점을 넓히고 후속 사업 기회를 모색하는 등 글로벌 시장 공략에 총력을 기울이는 모습이다.

27일 업계에 따르면 한화에어로스페이스의 미국 법인 한화디펜스USA는 다음 달 12~14일(현지시간) 미국 워싱턴 DC에서 열리는 미 육군협회(AUSA) 연례회의·전시회에 참가할 예정이다. AUSA는 미 육군과 글로벌 방산업체들이 대거 모이는 북미 대표 지상방산 전시회다.

한화는 이번 전시회에서 K9 사업 경쟁력을 부각할 것으로 보인다. 지난달 미 육군과 차륜형 K9 자주포(K9MH) 시제품 공급 계약을 체결했고, 앨라배마와 아칸소에서 각각 K9 자주포와 155㎜ 탄약 관련 생산 거점 구축을 추진하는 만큼 기술 경쟁력과 현지 생산 역량을 앞세워 미국 내 사업 확대 가능성을 알리는 자리가 될 전망이다.

11월 3~6일 프랑스 파리에서 열리는 유로나발에는 LIG디펜스앤에어로스페이스(LIG D&A)가 참가업체로 이름을 올렸다. LIG D&A는 2024년 전시회 현장에서 영국 밥콕과 글로벌 유지·보수·정비(MRO) 시장 진출 및 공급망 구축을 위한 포괄적 업무협약(MOU)을 체결한 바 있다. HD현대중공업도 올해 전시회를 참관할 예정으로 알려졌다.

중남미 최대 해양방산 전시회로 꼽히는 엑스포나발도 12월 1일부터 3일까지 칠레에서 열린다. 한화오션도 전시회에 참가해 부스를 꾸릴 예정이다. 앞서 한화에어로스페이스·한화시스템·한화오션 등 한화 방산 3사는 4월 칠레 국제항공우주박람회(FIDAE)에서 차륜형 장갑차 타이곤과 K9 자주포, 합성개구레이더(SAR) 위성, 장보고급 잠수함 등 육·해·공·우주를 아우르는 통합 솔루션을 제시한 바 있다.

HD현대중공업의 참여 가능성도 거론된다. 현지 외신에 따르면 HD현대중공업은 행사 컨퍼런스 연사로 나서 함정 건조 모델과 현지 공급망 육성 방안을 발표할 예정인 것으로 전해졌다. 다만 HD현대 측은 아직 확정된 바 없다는 입장이다.

중남미 해양방산 시장은 국내 조선업계가 차세대 수주처로 공을 들이는 지역 중 하나다. HD현대중공업은 페루 국영조선소 시마와 차세대 잠수함 공동개발에 나서며 페루를 거점으로 중남미 시장 확대를 추진 중이며, 한화오션도 칠레 해군의 함대 현대화 수요를 겨냥한 잠수함과 호위함 수주에 힘을 쏟고 있다.

업계 관계자는 “글로벌 전시회는 각국 군 관계자와 고객사를 한자리에서 만나 제품 경쟁력을 알리고 사업 협력 가능성을 논의할 수 있는 자리”라며 “최근에는 현지 생산과 공급망 구축이 수주 경쟁력을 좌우하게 된 만큼 기업들도 전시회를 통해 후속 사업과 장기 협력 기회를 적극 모색하고 있다”고 말했다.