[BioS]셀트리온, '항암제 시밀러' 日서 시장점유율 "1위 지속"

'베그젤마' 점유율 58%, '허쥬마' 78%로 1위..”일본식 포괄수가제”로 시밀러 우호적 반영

셀트리온(Celltrion)은 자사가 판매중인 항암제 제품들이 일본에서 시장점유율 1위를 기록하는 성과를 이어오고 있다고 16일 밝혔다.

의약품 시장조사기관인 아이큐비아(IQVIA) 및 현지 데이터에 따르면, 지난해 12월 기준 전이성 직결장암 및 유방암 치료제 ‘베그젤마(Begzelma, 성분명: 베바시주맙)’가 일본에서 58%의 점유율을 기록하며 같은해 9월 점유율 50% 돌파 이후 성장세를 지속한 것으로 확인됐다.

베그젤마는 로슈(Roche)의 ‘아바스틴(Avastin)’ 바이오시밀러인 VEGF 타깃 항체다. 회사는 특히 오리지널 의약품인 아바스틴을 포함해 5개 제품이 출시된 일본에서, 4종 합산 점유율을 넘어선 것은 셀트리온의 제품 신뢰도 및 현지 유통 역량이 더해지며 거두게 된 것이라고 강조했다.

그보다 앞서 일본에 출시된 유방암 및 위암 치료제 ‘허쥬마(Herzuma, 성분명: 트라스투주맙)’의 경우, 같은 시점에 일본에서 76%의 점유율을 기록하며 압도적인 처방세로 시장을 선점하고 있다.

로슈 ‘허셉틴(Herceptin)’ 바이오시밀러인 HER2 항체 허쥬마는 지난 2019년 일본에 처음 출시하고 같은해 8월 투약주기를 늘린 ‘3주요법’ 허가를 획득한 이후 처방량이 꾸준히 증가해 왔다. 지난 2021년 2분기에 처음으로 오리지널 의약품인 허셉틴의 점유율을 넘어서며 처방 1위 자리에 올라선 이후 약 4년반 동안 1위를 유지하고 있으며, 현재도 일본 트라스투주맙 시장의 4분의 3 이상을 차지하며 성장세를 지속하고 있다.

셀트리온은 바이오시밀러에 우호적인 일본 항암제도 특성을 적극 활용해 판매성과를 높여왔다. 일본에서 항암제는 일본식 포괄수가제(diagnosis procedure combination, DPC)가 적용돼 항암 치료과정에서 발생하는 의료 진료, 수술, 입원, 의약품 등 모든 항목의 비용을 더한 총 금액으로 단일 의료비를 일본 정부에서 책정하게 된다. 이때 의료기관에서는 책정된 의료비를 기준으로 약가가 낮은 의약품을 사용하면 절감된 금액만큼 수익을 얻을 수 있고, 이와 함께 저렴한 의약품 사용으로 정부는 환급금을, 환자는 본인 부담금을 절감할 수 있는 것으로 알려져있다.

셀트리온은 또한 항암제뿐 아니라 자가면역질환 치료제 역시 일본에서 성과를 높이고 있다고 덧붙였다. ‘램시마(Remsima, 성분명: 인플릭시맙)’와 ‘유플라이마(Yuflyma, 성분명: 아달리무맙)’는 일본에서 각각 43%, 17%의 점유율로 바이오시밀러 제품 가운데 가장 높은 처방량을 기록했다.

램시마는 J&J(Johnson & Johnson)의 ‘레미케이드(Remicade)’ 바이오시밀러이며, 유플라이마는 애브비(Abbvie)의 자가면역질환 치료제 ‘휴미라(Humira)’ 바이오시밀러다. 회사는 특히 유플라이마의 경우 일본에서 판매중인 5개의 휴미라 시밀러 가운데 가장 늦게 출시된 후발주자임에도 이같은 성과를 보였다고 설명했다.

셀트리온은 지난해 8월 출시된 J&J ‘스텔라라(Stelara)’ 바이오시밀러인 ‘스테키마(성분명: 우스테키누맙)’로 제품 포트폴리오가 한층 강화돼 마케팅 시너지가 높아지고 있는 가운데, 올해 2분기에는 또 하나의 자가면역질환 치료제인 로슈의 ‘악템라(Actemra)’ 바이오시밀러 ‘앱토즈마(성분명: 토실리주맙)’를 유통해 일본내 자가면역질환 제품군을 4종으로 확대할 예정이다.

김호웅 셀트리온 글로벌판매사업부 부사장은 “아시아 핵심 제약시장으로 꼽히는 일본에서 셀트리온 주요 제품들이 처방 선두권을 유지하며 의사 및 환자들로부터 높은 신뢰를 얻고 있다”며 “셀트리온 브랜드가 보유한 제품 경쟁력과 더불어 현지시장 특성에 부합하는 맞춤형 판매전략을 추진한 것이 좋은 성과로 이어진 만큼, 앱토즈마를 필두로 출시를 계획중인 고수익 후속제품들 역시 조기 시장선점에 성공할 수 있도록 최선을 다하겠다”고 말했다.