[BioS]셀트리온, ‘램시마SC’ 호주서 “점유율 20% 첫 돌파”

의약품 배송 서비스 등 맞춤형 판매전략 성과

셀트리온(Celltrion)은 11일 ‘램시마SC’가 오세아니아 주요국인 호주에서 올해 1분기 기준 20%(IQVIA)의 점유율을 최초로 돌파했다고 밝혔다. 이는 지난 2021년 출시 첫해 1%에 불과했던 점유율이 매년 성장세를 지속하며 실질적인 처방성과로 이어진 성과라고 셀트리온은 해석했다.

램시마SC는 글로벌 전역에서 20년 이상 사용되며 효능과 안전성이 입증된 인플릭시맙(infliximab) 제제를 SC제형으로 개발한 제품이다. 셀트리온에 따르면 지난 코로나19 팬데믹 기간 동안 호주 내에서 의료시설과 인력부족 문제가 대두되면서, 환자가 병원을 방문하지 않고 집에서 직접 투약할 수 있다는 램시마SC의 차별점이 수요급증으로 이어지며 처방이 가속화됐다.

또한 셀트리온은 호주에서 램시마SC 배송 서비스를 제공하며 환자의 편의성과 만족도를 높였다. 이는 넓은 국토 면적으로 병원까지 이동거리가 긴 호주의 지리적 특성을 고려한 서비스로, 램시마SC를 처방받은 환자가 배송 지원 프로그램인 ‘셀트리온 케어 포탈(Celltrion Care Portal)’을 통해 처방전을 등록하면 원하는 시간에 원하는 장소로 제품을 배송 받을 수 있다.

항암제 분야에서도 처방 확대는 이어졌다. 유방암, 위암 치료제 ‘허쥬마(Herzuma, trastuzumab)’는 호주에서 올해 1분기 47%의 점유율을 보였다. 허쥬마는 지난 2021년 4분기 호주 트라스투주맙 시장에서 처음으로 점유율 1위 자리에 올라선 이후 2년 넘게 선두자리를 지켜왔다. 혈액암 치료제 ‘트룩시마(Truxima, rituximab)’도 18%의 점유율로 호주 리툭시맙 처방 상위권을 기록하고 있다.

셀트리온은 이런 성과가 현지 법인에서 호주 시장 특성을 반영한 맞춤형 영업전략을 추진한 결과라고 해석했다. 호주에서는 대부분 리테일(영업) 방식으로 의약품이 공급되는데, 현지 법인에서 영업활동을 전개하며 주요 이해관계자와 네트워크를 강화하는데 주력했다. 이를 위해 학회, 세미나 등 주요 행사에 적극 참여하는 한편, 신규 임상 데이터 등도 지속적으로 알리면서 셀트리온 제품에 대한 호주 의료진의 처방 선호도를 높여왔다.

셀트리온은 올해 하반기 전이성 직결장암, 유방암 치료용 아바스틴 바이오시밀러 ‘베그젤마(Vegzelam, bevacizumab)’를 호주에 출시해 항암제 포트폴리오를 확대할 예정이다. 내년에는 스텔라라 바이오시밀러 ‘스테키마(Steqeyma, ustekinumab)’를 비롯해 졸레어 바이오시밀러 ‘옴리클로(Omlyclo, omalizumab)’, 아일리아 바이오시밀러 ‘아이덴젤트(Eydenzelt, aflibercept)’ 등도 호주에 출시해 경쟁력을 강화할 계획이다.

김지태 셀트리온 남부아시아 지역 담당장은 “환자 편의성이 개선된 램시마SC의 제품경쟁력과 호주 의료시장에 대한 철저한 분석, 주요 이해관계자들과 우호적인 네트워크를 형성한 현지 법인 역량 등이 시너지를 발휘하며 처방 성과를 이끌었다”며 “램시마SC가 호주 환자의 삶을 변화시키는 치료제로 역할을 하고 있다는 사실에 자부심을 가지면서, 앞으로 출시될 후속 제품들로 성과가 이어질 수 있도록 최선을 다할 것”이라고 말했다.