[은행권, 대형 금고 쟁탈전]‘큰손’을 잡아라

입력 2014-04-16 11:00

안철우 기자 acw@etoday.co.kr

기자 이름을 클릭하면
더 자세한 정보를
확인할 수 있어요!

북마크 되었습니다.
마이페이지에서 확인하세요.

가장작게
작게
기본
크게
가장크게

수조원 지자체 금고로 유동성 확보... 은행들 대학ㆍ종교단체 금고까지 ‘치열한 유치전’

‘지방자치단체 금고, 대학가, 대형 종교단체...’

은행권이 조용하지만 치열한 경쟁을 펼치는 전장이다. 이곳 간판 은행들은 매년 수천억원에서 수조원에 이르는 안정적인 자금을 확보하고 잠재적 고객을 대상으로 영업 기회를 확대하면서 수년간 고정된 수익을 올렸다. 갈수록 수익이 악화된 은행들 입장에선 기존 시장 구도를 허물고 진입 장벽을 해소하기 위해 각종 영업력을 앞세워 맹공을 펼치고 있는 가장 오래된 전략적 요충지다.

이 곳의 주거래 은행이 된다는 것은 그만큼 혜택이 크다는 방증이다. 그러다 보니 주거래 은행 쟁탈전이 고조되면서 각종 부장용과 후유증도 심각하다. 수천억원의 출연금을 약속하고, 특정 지자체와 대학을 대상으로 특판상품까지 내놓는 등 출혈경쟁이 뚜렷해지고 있다는 것이다. 급기야 금융당국은 ‘업무 상대방에게 10억 원을 초과하는 금전, 물품 등을 제공할 경우 즉각 공시해야 한다’고 은행업감독규정을 개정하고 나섰다.

◇“대형 금고를 장악하라” = 약정 기간이 통상 3∼4년 주기를 이뤄지는 지자체 금고를 유치하기 위해 은행권에 떨어지는 특명이다. 지차체 금고은행이라는 대외적인 이미지를 확보하는 것은 물론이고 지자체 산하기관 임직원들을 대상으로 영업을

시중은행 관계자는 “은행 자산의 20%에 해당하는 천문학적 액수의 돈을 한꺼번에 확보할 수 있는 것 자체가 놓칠 수 없는 시장”이라며 “예산 수입·지출을 감안하더라도 하루 평균 잔액이 3조~4조원에 달해 유동성 확보에 결정적 역할을 한다”고 말했다.

특히 지난 2012년 지자체 금고 선정 방식이 수의계약에서 경쟁입찰로 바뀌면서 앞서 시장을 선점했던 농협은행 등의 아성에 도전하는 은행들의 물밑 작전은 절정에 치닫고 있다. 농협은행은 특별시, 광역시, 도, 시 등 전국 총 261개의 지자체 금고 가운데 약 70%에서 1금고 은행의 지위를 확보하고 있다.

지난달 연간 26조원의 예산·기금을 굴리는 서울시의 시금고 은행 선정 입찰에서는 우리은행이 수성(守城)에 성공했다. 파격적인 금리와 대규모 출연금을 약속한 국민, 신한, 하나은행 등의 도전을 물리쳤다.

하반기에는 10조 규모의 서울시 구금고 유치를 놓고 또 다시 한바탕 치열한 경쟁이 예상되고 있다. 올해부터 서울시 내 25개 지자체들은 경쟁입찰을 통해 구금고를 선정해야 한다. 현재 서울 시·금고 관리를 모두 맡고 있는 우리은행과 다른 시중은행간 구금고 쟁탈전이 불가피하다.

이 같은 입찰경쟁이 과열되고 있는 만큼 부작용도 속출하고 있다. 이번에 서울시 시금로 재선정 된 우리은행의 경우 4년전 1500억원의 출연금보다 많은 2000억원대의 출연금을 약속한 것으로 알려졌다. 2011∼2013년 은행들이 금고 유치를 위해 관행적으로 출연한 기부금은 5000억원 수준이다.

◇지자체 능가하는 대학·종교단체 = 지자체 금고 못지 않게 치열한 유치경쟁 펼쳐지는 곳은 대학가와 대형 종교단체다. 수백억원에 가까운 대학 발전기금을 감수하면서도 국내 금융시장이 포화 상태에 접어들자 목 좋은 대형 기관을 선점하기 위한 경쟁이 갈수록 치열해지고 있다.

시중은행 관계자는 “대학가는 은행 마진이 큰 신용카드나 펀드 대신 연회비가 없고 한도 내에서만 사용하는 체크카드 이용자가 많아 단기간 수익에 미치는 영향은 미미하다”면서 “그러나 졸업 후 취업에 따른 우량 고객에 편입되는 경우가 많아 미래가치에 따른 투자의 일환”이라고 말했다.

특히 소위 SKY로 불리는 대학의 주거래은행이 되기 위한 경쟁은 지차체 금고를 능가한다. K와 Y대의 경우 지점을 내려면 150억에서 200억정도의 발전기금을 기부해야 하는 것으로 알려졌다. 유명 여대는 이보다 높은 300억원 수준은 돼야 경쟁이 가능하는 것으로 은행권은 전망하고 있다. 여성은 졸업 후 취직을 하더라도 처음 만든 통장을 그대로 유지하는 경향이 커 경쟁이 더욱 치열히 전개된다. 서울대의 경우 농협이 수십년간 주거래은행에 이름을 올리고 있다.

대형 종교단체 역시 은행권이 놓칠 수 없는 잠재적 고객이다. 종교단체 특성상 주기적으로 현금 거래가 이뤄지고 종교법인 확장과 맞물려 대출도 급증하고 있기 때문이다.

금융권 관계자는 “교회는 건축자금으로 대출을 많이 해 가고 있다”며 “현금 수입이 일정하지 않아 상환능력 판단이 쉽지 않지만 한번 거래를 시작하면 오랫동안 현금이 유동되는 특성을 보이고 있다”고 말했다.

좋아요0
화나요0
슬퍼요0
추가취재 원해요0

주요 뉴스

‘범죄도시4’ 이번에도 싹 쓸어버릴까?…범죄도시 역대 시리즈 정리 [인포그래픽]

마동석표 사이다 액션이 돌아왔습니다. 매번 싹 쓸어버렸던 마석도 형사(마동석 분)가 이번엔 불법 도박을 잡으러 필리핀으로 향했는데요. 이번엔 또 어떤 ‘빌런’들이 마석도의 주먹에 날아가게 될까요. 벌써 4번째 시리즈로 찾아온 ‘범죄도시4’는 이미 두 천만 형님들을 모시고 있는데요. 이번 아우도 형님들의 뒤를 따라가게 될지 관심이 쏠리
직장 상사·후배와의 점심, 누가 계산 해야 할까? [그래픽뉴스]

직장에서 상사 또는 후배와 점심을 먹을 때는 1만 원 내외로 먹는 것이 적절하다는 조사 결과가 나왔다. 신한은행이 발표한 ‘2024 보통사람 금융 생활 보고서’에 따르면 직장 후배와 점심을 먹는다면 더치페이보다는 상사인 내가 비용을 부담해야 한다는 인식이 63.6%로 나타났다. 반대로 상사와 먹는다면 매번 얻어먹기보다는 번갈아 가면서
동네 빵집의 기적?…"성심당은 사랑입니다" [이슈크래커]

대전의 명물, ‘성심당’의 기세가 무섭습니다. 지난해 영업이익이 대형 프랜차이즈 파리바게뜨와 뚜레쥬르를 제친 것으로 나타나면서 놀라움을 자아냈죠. 19일 금융감독원 자료에 따르면 지난해 성심당의 매출은 1243억 원으로 전년(817억 원) 대비 50% 넘게 증가했습니다. 프랜차이즈를 제외한 단일 빵집 브랜드 매출이 1000억 원을 넘은 건 성
망고빙수=10만 원…호텔 망빙 가격 또 올랐다

신라호텔 대표 메뉴인 '애플망고빙수' 가격이 10만 원을 넘어섰다. 18일 호텔신라에 따르면 서울 신라호텔은 다음 주부터 10만2000원에 애플망고 빙수를 판매한다. 지난해보다 4000원 인상한 금액이다. 신라호텔 관계자는 "원가가 올라 가격을 올릴 수밖에 없었다"라며 "이미 10만 원을 넘어선 애플망고빙수가 지난해 판매됐고 저희도 가격을 올
‘눈물의 여왕’ 속 등장한 세포치료제, 고형암 환자 치료에도 희망될까

최근 방영중인 tvN의 인기드라마 ‘눈물의 여왕’에서 뇌종양에 걸린 재벌가 여주인공 홍해인(배우 김지원)이 독일의 한 암센터를 찾는 장면이 나왔다. 국내에선 치료가 어려워 독일로 건너간 여주인공이 유일한 희망으로 찾은 것이 바로 차세대 항암제로 꼽히는 ‘키메릭항원수용체-T(CAR-T)’ 세포치료제다. CAR-T는 환자에게서 얻은 면역세포의
“임영웅 콘서트 VIP 연석 잡은 썰 푼다” 효녀 박보영의 생생 후기

임영웅 티켓팅 성공으로 효녀 타이틀을 달게 된 박보영이 후기를 전했다. 박보영은 19일 위버스 라이브 방송을 통해 팬들과 소통하며, 화제를 모았던 임영웅 콘서트 티켓팅 후기를 전했다. 앞서 박보영은 10일 개인 채널에 다음 달 서울 월드컵경기장에서 열리는 2024 임영웅 콘서트 티켓팅 성공 인증 사진이 게재되었다. 임영웅의 콘서트는
꽁냥이 챌린지 열풍…“꽁꽁 얼어붙은 한강 위로 고양이가 걸어다닙니다”

꽁냥이 챌린지가 SNS와 유튜브 등을 통해 화제가 되고 있다. 꽁냥이 챌린지는 2021년 12월 27일 MBN 보도 내용을 활용한 밈에서 나왔다. 당시 서울 한강이 얼어 그 위로 고양이가 걸어가는 장면을 보도했는데, 당시 기자가 전한 “꽁꽁 얼어붙은 한강 위로 고양이가 걸어다닙니다”라는 멘트가 화제가 된 것이다. 스케치 영상과 일치하는 보도 멘
올림픽 목표 금메달 10개→7개 →5개…뚝뚝 떨어지는 이유는 [이슈크래커]

2024 파리 올림픽 개막이 100일도 남지 않았습니다. 우리나라 선수단은 제33회 하계 올림픽 개막 100일을 앞둔 17일 충북 진천 국가대표선수촌 챔피언 하우스에 모여 선전을 다짐했는데요. 대한체육회가 이날 진행한 ‘파리 올림픽 D-100 국가대표 격려행사, One Team! One Dream!’ 행사에는 이기흥 대한체육회장, 장미란 문화체육관광부 제2차관