한화큐셀 김희철 대표 “김승연 회장 부재, 추가 수주 발목”

연말 손익분기점…내년부터 수익 본격화 예상

“태양광 산업은 특성상 규제가 많고, 사업 개발권 획득을 위해 해당 국가 정부와의 긴밀한 협력이 필요한데 사업을 이끌어 온 김승연 회장의 부재로 동력이 떨어진 상태입니다.”

김희철<사진> 한화큐셀 대표는 12일 말레이시아 쿠알라룸푸르 인터콘티넨탈호텔에서 열린 기자간담회에서 이같이 밝히고, 회복기에 접어든 태양광 시장 선점 기회를 상실하고 있다며 안타까움을 나타냈다.

이날 김 대표는 “단순히 태양전지 제조에서 벗어나 다운스트림으로 영역을 확대해 직접 수요처를 발굴하는 사업 다각화를 진행 중”이라며 “각국의 정상이나 장관급을 만나 협상력을 발휘해야 할 오너 공백은 상당한 부담이 되고 있다”고 강조했다.

그는 이어 “태국, 터키, 칠레 등 최근 뜨고 있는 신흥 시장을 잡기 위해서는 해당 국가의 에너지정책을 담당하는 장관들과 사업적인 측면을 협의해야 하는데 (저와 같은 전문경영인은) 잘 만나주지 않는다”며 김 회장의 빈자리로 인한 어려움을 거듭 호소했다.

실제로 김 회장은 지난해 8월 일본 종합상사인 마루베니의 아사다 테루오 회장을 직접 만나 4년간 500MW의 태양광모듈 공급 계약을 성사시켰다. 이는 큐셀 인수 전 20%에 불과했던 말레이시아 공장 가동률을 100%로 끌어올리는 중요한 계기가 됐다.

김 대표는 “지난해 11MW 규모였던 일본 수출량이 올 상반기(108MW)에만 이미 10배 가까이 증가했고, 올해에는 총 250MW 규모에 달할 것”이라며 “일본 태양광 시장이 되살아나고 있는 만큼, 여세를 몰아 대규모 추가 수주가 절실한 상황”이라고 전했다.

김 회장의 부재가 말레이시아 공장 추가 투자에도 안 좋은 영향을 미치고 있다는 설명이다.

김 대표는 “과거 큐셀 시절 발생한 부채 상환 연장 등 말레이시아 정부로부터 전폭적인 금융 지원을 받았다”며 “우리 입장에서 우호적인 관계를 계속 유지하려면 공격적인 투자가 수반돼야 하는데 (최종결정권자의 부재로) 현재로서는 불가능하다”고 말했다.

김 대표는 고부가가치 중심의 사업 구조 전환으로 내년부터 본격적인 수익이 발생할 것으로 전망했다.

그는 “큐셀 인수 당시 45대 55 수준이던 태양전지와 태양광모듈의 생산 비율을 올 2분기 기준 28대 72까지 조정했다”며 “부가가치가 가장 높은 발전사업 영역 강화를 위한 차세대 제품도 지속적으로 개발 중”이라고 밝혔다. 이어 “지속적인 체질 개선 효과로 연말께 손익분기점을 찍게 될 것”이라고 덧붙였다.

김 대표는 그러면서 유망한 해외 시장으로 일본, 미국, 유럽 등을 꼽았다. 일본의 경우 이미 수출 물꼬를 튼 만큼, 내년에도 대규모 추가 수주를 기대하고 있다.

김 대표는 “한화솔라원 등 한화가 보유하고 있는 글로벌 네트워크를 적극적으로 활용해 수주 활동을 이어나갈 것”이라며 “태국, 터키, 칠레 등 신흥국과 일본, 미국, 유럽으로 시장을 이원화시켜 전략적으로 공략해 나갈 계획”이라고 밝혔다.