한화생명 보험왕, 영업노하우 중국에 전한다

한화생명은 역대 4회 보험왕 수상자인 정미경 명예전무(38세)가 24일부터 2박3일간 중국 항주시에 위치한 한화생명 중국 합작사 ‘중한인수(中韓人壽)’를 찾아, 임직원 및 보험설계사(FP) 400여명을 대상으로 특별 강연을 실시했다고 28일 밝혔다.

이번 강연은 성공한 FP를 통해 한화생명의 보험영업 노하우를 직접 듣고 싶다는 합작 파트너사 국제무역그룹의 요청으로 중국 현지에서 이뤄졌다. 금융전문가로서 활발히 활동하는 한국의 FP를 롤모델로 삼아, 중국 시장에서 보험영업의 꽃을 피우기 위해서다.

보험왕에 4차례나 오른 정 명예전무는 2011년 연간 수입보험료 127억원, 연봉 10억원 이상, 한화생명 최연소 보험왕 및 최초 FP명예임원 등의 기록을 세운 대표 FP다.

정 명예전무는 FP로서의 사명감과 비전, 재무설계 기법 등을 전수하고 한화생명 최고 FP로서의 성공스토리를 전달해 큰 호응을 얻었다. 특히, 정도영업이 성공의 핵심이고, 2000년 FP 입문 후 14년간 정상의 위치를 유지할 수 있었던 비결이라고 강조했다.

한화생명과 저장성 국제무역그룹이 절반씩 출자한 합작사 중한인수는 지난해 12월부터 본격적인 영업을 개시했다. 개인채널은 물론 성장채널인 방카슈랑스, 단체 등을 통한 영업도 강화해 다양한 고객층을 공략할 계획이다.

특히, 한화생명 중국법인은 철저한 현지화 전략을 바탕으로 이번 강연과 같은 다양한 방법으로 한화생명만의 우수한 보험경영 노하우를 접목시켜 나갈 계획이다.