[신년사]김지완 하나대투證 사장 “IB시장 지배력 확대 노력”

김지완 하나대투증권 사장은 투자은행(IB) 시장 지배력 확대 및 해외사업 강화를 임진년(壬辰年) 새해 당면과제로 삼았다.

김 사장은 신년사를 통해 “2012년은 회사의 핵심 경쟁력 강화를 통해 내실(內實)을 다지는 한편 미래의 성장동력을 준비하는 한 해가 되도록 할 것”이라고 밝혔다.

우선 그는 IB시장 지배력 확대를 위해 노력할 것이라고 말했다. 그는 “기업공개(IPO), 회사채 등의 기반 비즈니스를 강화할 것”이라며 “시너지 확대를 통해 빅딜(Big Deal) 마케팅을 수행해 나갈 것”이라고 다짐했다.

아울러 “해외 브로커리지 영업 기반의 확대를 통해 시장점유율을 제고할 것”이라며 “해외주식 거래서비스 등 고객에게 해외시장에 대한 서비스도 제공할 것”이라고 덧붙였다.

특히 고객의 자산증대 및 신규고객 창출에 주력할 것이라고 강조했다. 김 사장은 “지역본부 내 법인영업 전담 조직의 운영을 통해 영업력을 강화할 것”이라며 “고객자산운용본부 신설을 통한 상품경쟁력 제고 및 그룹의 고객기반 활용을 통해 신규고객을 창출할 것”이라고 말했다.

마지막으로 “영업활동을 지원하기위해 영업 인프라를 개선해 나갈 것”이라며 “비효율적인 영업 채널의 조정을 통해 비용을 절감하고 직원 평가제도도 개선할 것”이라고 전했다.