올리브영, 동남아 세포라 48곳 뚫었다…美 입점 브랜드 매출 2배↑

싱가포르·태국·말레이시아·홍콩 온오프라인 입점…최대 120종 판매
2027년 캐나다·호주·영국·중동 세포라로 ‘K뷰티에딧’ 확대

▲싱가포르 복합쇼핑몰 ‘아이온 오차드(ION Orchard)’에서 진행하는 올리브영 K뷰티에딧 팝업스토어 현장. (사진제공=CJ올리브영)

CJ올리브영이 미국에 이어 싱가포르와 태국 등 아시아 지역 세포라 48개 매장에 K뷰티 전용 매대를 구축했다. 미국 세포라에 먼저 입점한 주요 브랜드의 일평균 매출이 한 달여 만에 2배로 늘어난 가운데 세포라 유통망을 활용한 K뷰티 브랜드의 해외 진출을 확대한다.

올리브영은 세포라와 협업해 말레이시아·싱가포르·태국·홍콩의 주요 오프라인 매장과 온라인몰에 ‘올리브영 K뷰티에딧(OLIVE YOUNG K-Beauty Edit)’ 입점을 완료했다고 12일 밝혔다.

오프라인 입점 매장은 말레이시아 18개, 싱가포르 9개, 태국 13개, 홍콩 8개 등 총 48개다. 지역별로 12~17개 K뷰티 브랜드가 참여하며 최대 약 120종의 상품을 판매한다.

올리브영은 올해 1월 세포라와 공식 파트너십을 체결한 뒤 협업 지역을 단계적으로 확대하고 있다. 올리브영 자체 매장과 글로벌몰을 운영하는 동시에 세포라의 해외 유통망을 활용해 국내 K뷰티 브랜드와 현지 소비자의 접점을 늘리는 전략이다.

첫 협업 지역인 미국에서는 8월부터 세포라를 통해 ‘올리브영 K뷰티에딧’을 운영하고 있다. 리쥬란과 아렌시아, 토리든 등 입점 브랜드의 9월 말 기준 일평균 매출은 8월 대비 2배로 증가했다.

동남아 시장에서는 현지 기후와 소비자 수요를 반영해 상품 구성을 달리했다. 고온다습한 기후와 강한 자외선을 고려해 스킨케어 상품을 집중 배치했다. 닥터엘시아와 마녀공장, 바이오힐보, 비플레인, 하루하루원더, 헤브블루 등의 클렌징·세럼·크림 제품을 선보이고 있다.

올리브영은 동남아시아국가연합(ASEAN) 인구가 약 7억명에 달하고 이 가운데 15~34세 청년층이 34%를 차지하는 점에도 주목하고 있다. 올해 국내 올리브영 오프라인 매장의 외국인 구매 상위 5개 국가에도 싱가포르와 태국이 미국·일본·중국과 함께 이름을 올렸다.

현지 마케팅도 강화한다. 올리브영은 8일부터 14일까지 싱가포르 복합쇼핑몰 ‘아이온 오차드(ION Orchard)’에서 팝업을 운영한다. 피부 진단과 뷰티 샘플을 제공하고 입점 브랜드를 슬로우에이징, 피부장벽 관리, 모공·잡티 관리, 보습 등 4개 테마로 나눠 소개한다.

세포라와의 협업 지역은 더 늘어난다. 올리브영은 2027년 캐나다와 호주, 영국, 중동 지역의 세포라 매장에도 ‘올리브영 K뷰티에딧’ 매대를 확대 도입할 예정이다.

올리브영 관계자는 “올리브영이 직접 진출한 미국 시장에서 현지 소비자와의 접점을 넓히는 동시에, 세포라와의 협업을 통해 국내 유망 K뷰티 브랜드가 글로벌 메이저 리테일 채널에 진입할 수 있는 기회를 확대하고 있다”면서 “시장별 소비자 데이터와 트렌드를 반영한 큐레이션을 기반으로 K뷰티의 글로벌 소비 저변을 지속적으로 넓혀나갈 것”이라고 말했다.