엔켐, 中 전해액 사업 ‘수익성 우선’ 재편…선별수주·가격 정상화

상반기 중국 매출 810억원…저수익 프로젝트 재검토·원가 절감 병행

▲엔켐 중국 조장 공장 전경 (사진제공=엔켐)

엔켐이 중국 전해액 시장의 공급 과잉과 가격 경쟁 심화에 대응해 사업 전략을 수익성 중심으로 재편한다. 고객·제품별 수익성을 따져 선별 수주에 나서고 판매가격 조정과 원가 절감을 병행해 중국 사업의 수익 구조를 강화한다는 방침이다.

엔켐은 중국 내 신규 수주와 기존 공급 프로젝트를 대상으로 수익성 검토를 강화하고 있다고 22일 밝혔다.

올해 상반기 엔켐 중국 판매법인의 매출액은 810억원으로 전년 동기 315억원 대비 2.5배 이상 증가했다. 공급 물량 확대와 함께 판매단가도 약 60% 상승했다. 하반기 들어서도 고객 신용도와 대금 결제조건, 공급 물량의 안정성, 원재료 가격 변동의 판매가격 반영 여부, 제조·물류비 등을 종합적으로 검토해 수주 여부와 공급 조건을 결정하고 있다는 게 회사 측 설명이다.

판매가격도 원가와 시장 환경을 반영해 정상화를 추진한다. 중국 주요 고객과 진행 중인 일부 공급 프로젝트에서는 월 1000t(톤) 규모 물량에 대한 가격 조정을 협의하고 있다. 수익성이 낮은 프로젝트는 거래 조건과 공급 물량, 지속 여부 등을 재검토할 계획이다.

원재료 조달과 생산, 물류 비용 관리도 강화한다. 주요 원재료 구매처를 다변화하고 생산 수율을 높이는 한편 물류비와 고정비 절감을 통해 비용 구조 개선에 나선다. 또한 현지 기업과의 위탁생산 사업을 검토해 신규 고객을 확보하고 생산라인별 품목과 물량을 조정해 설비 효율을 높이는 등 생산기지의 가동률 개선도 병행할 예정이다.

엔켐 관계자는 “중국 전해액 시장은 공급 과잉과 가격 경쟁이 지속되고 있어 단순한 외형 확대만으로는 지속 가능한 성장을 확보하기 어렵다”며 “앞으로는 프로젝트별 수익성과 현금흐름을 우선 고려해 중국 사업을 운영하고 가격 정상화와 원가 절감, 생산 효율 개선을 통해 수익 구조를 강화해 나가겠다”고 말했다.