이번에도 광동제약?⋯제주삼다수 유통 판권 전쟁 ‘열기 후끈’[현장]

신규 위탁판매사 3000~4000억 원 매출 예상

판매 촉진ㆍ수출 등 지원 업체 모집
4년 계약에 추가 1년 연장 가능

▲13일 서울 영등포구 여의도동 켄싱턴호텔 여의도에서 제주개발공사의 제주도 외 국내 지역 제주삼다수 유통 담당 위탁판매사 선정을 위한 사업설명회가 진행됐다. (사진=연희진 기자)

국내 생수(먹는샘물) 시장 점유율 1위 제주삼다수(삼다수)의 제주도 외 유통망 위탁판매권을 둘러싼 입찰 열기가 본격화하고 있다. 2013년부터 12년 가량 위탁판매를 담당해 온 광동제약이 재차 삼다수 판권을 사수할 지, 혹은 삼다수가 새로운 위탁판매사와 손을 잡을지 여부에 관심이 모아진다.

제주특별자치도개발공사(제주개발공사)는 13일 서울 영등포구 여의도동 켄싱턴호텔 여의도에서 제주도 외 국내 지역 삼다수 유통 담당 위탁판매사 선정을 위한 사업설명회를 개최했다. 계약 기간은 2025년 1월 1일부터 2029년 12월 31일까지로, 합의 시 계약기간을 추가로 1년 연장할 수 있다. 입찰 참여 업체로는 현재 판권을 보유한 광동제약 외 주요 식품 및 제약사들이 거론되고 있다.

삼다수는 국내 부동의 생수 1위 브랜드다. 지난해 광동제약은 삼다수 유통으로만 약 3200억 원의 매출을 올렸다. 특히 이번 입찰의 경우 위탁판매 범위가 대형마트까지 확대돼 신규 위탁판매사 선정 시 거둘 수 있는 매출이 더 커질 것으로 전망된다.

사업설명회는 입찰에 관심 있는 식·음료 및 먹는샘물 유통 전문 기업을 대상으로 △사업개요 △입찰절차 △선정기준 등을 안내하고 입찰 참여 기회를 확대하기 위해 마련됐다. 위탁판매사는 공개모집 형태로 내달 24일까지 나라장터(국가종합 전자조달)를 통해 이뤄진다. 제주개발공사는 7월 말경 우선협상대상자를 확정할 예정이다.

제주개발공사 측은 이날 설명회를 통해 위탁판매사 주요 조건으로 △삼다수 브랜드 가치 제고 △유통 채널 경쟁력 강화 △지속가능한 미래성장 △제주 미래지향적 발전 △수출활성화 지원을 도모하고자 한다고 밝혔다. 제주개발공사는 이를 위해 가격이 아닌 기술능력평가로만 업체를 선정할 계획이다.

기술능력평가는 정성평가 70%, 정량평가 30%로 점수를 산정한다. 정성평가는 △판매촉진 및 브랜드 관리전략 △판매계획 △제주기여 △유통능력, 정량평가는 △유통조직 구성 △전사 매출규모 △식품 매출규모 등에서 이뤄진다. 판매촉진 및 브랜드 관리전략에 25점을, 판매계획에 15점을 배점하며 시장 점유율 추가 확보에 의지를 보였다. 수출 활성화 인프라 확보와 해외 유망시장 대상 맞춤형 판촉 및 개척 등에도 시간을 할애했다.

한편 이날 사업설명회는 약 1시간에 걸쳐 진행됐다. 이번 설명회는 4년 전 열린 설명회보다 더욱 큰 관심을 받은 가운데 20여 개 업체가 현장에 참석해 시장의 뜨거운 관심을 대변했다. 다만 설명회 현장에서 추가 질의응답은 없었다.