설득의기술 - 이투데이

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[정책에세이] 윤석열 정부의 개혁정책이 인기 없는 이유

절차적 정당성을 못 따질 상황이라면 충분한 설득이 필요하다. 관료도 설득의 대상이다. 장관들에게 브리핑을, 부처에 보도·설명자료 배포를 닦달하는 게 전부는 아니다. 일선에서 이해당사자와 국민을 설득할 관료들이 정책을 제대로 이해하고 그 취지에 공감하는 게 먼저다. ‘국익을 위한 거니 나를 따르라’ 식의 강요는 설득이 아니다. 누구든 뭐가 국익인지 판단할 수...

2023-03-19 08:40
[거래재개 그후 - 3] 어떤 종목이 살아났나…거래재개 기업 “최대주주 의지 증명 중요“

크로바하이텍 관계자는 “우리는 우량한 대주주의 투자로 재무가 건전해져 설득의 과정이 수월했지만, 주변을 보면 경영진이 의지가 있어도 거래재개나 금융 거래 확대에 어려움을 겪었다”고 설명했다. 비츠로시스는 상장폐지 사유가 해소돼 매매거래가 재개된 지난달 12일, 최대주주가 경영안정성과 지속성 확보를 위해 전체 발행 주식 총수의 27.82%에 해당하는 700만...

2022-08-05 05:00
막 오른 與 원내대표 경선…김태년·노웅래·이인영 3파전

선거제·개혁 법안 패스트트랙 지정에 대해선 "무조건 반대하는 거대 야당이 상존하는 것이 현실이지만 설득의 정치는 여당의 몫"이라며 "제가 그 역할을 하겠다. 실종된 의회 정치를 반드시 복원하고 본회의 통과를 해내겠다"고 밝혔다. 그는 현재 국회 과학기술정보방송통신위원회 위원장을 맡고 있다. MBC 기자 출신으로, 당내 '비문' 그룹의...

2019-04-30 15:28
노웅래, 與 원내대표 출마 선언…"총선 승리 앞장서겠다"

선거제·개혁 법안 패스트트랙(신속 처리 안건) 지정에 대해선 "무조건 반대하는 거대 야당이 상존하는 것이 현실이지만 설득의 정치는 여당의 몫"이라며 "제가 그 역할을 하겠다. 실종된 의회 정치를 반드시 복원하고 본회의 통과를 해내겠다"고 밝혔다. 그는 현재 국회 과학기술정보방송통신위원회 위원장을 맡고 있으며 원내 사령탑...

2019-04-30 12:50
김명수 대법원장 "법관 독립 강화, 외부 중립기구 설치 검토"

수 있도록 ‘사법제도 개혁을 위한 실무준비단’을 구성해 준비 작업을 진행했다"며 "실무단에서 사회 각계의 의견 반영을 위해 건의한 개혁기구의 설치를 받아들일 것"이라고 말했다. 이어 "토론과 설득의 과정을 존중하고 끈기 있게 합의를 이끌어내 비록 더디더라도 효과가 오래 지속되는 제도 개선을 추진해 나갈 것"이라고 강조했다.

2018-01-02 14:18
[CEO 칼럼] 무모한 분석(分析)이 요구되는 시대

초 단위 프레임이 각각 의미가 있진 않을지라도 세분화해보겠다는 무모함만이 비로소 뭇사람의 희로애락을 찾아낼 수 있고, 설득의 메커니즘을 통해 지갑을 열도록 하기 때문이다. 희로애락에 있어서 한 치의 빈틈이라도 있다면 상대방은 오히려 ‘우롱’당했다는 반발이 일어날 터, 그것이 쉽게 역발상 마케팅을 실행하지 못하는 까닭이다. 발상이 참이어야만 반대를...

2017-08-29 10:47
[코스리칼럼]버니 샌더스와 우리의 변화

그러나 실제 각 기업에서 사회책임이나 지속가능경영을 담당하고 있는 실무자들을 만나보면 ‘경영진의 이해부족’과 ‘상사 설득의 어려움’이 지속가능경영의 가장 큰 난관이라고 말하곤 한다. 책임있는 경영자라면 최소한 지속가능경영을 해보겠다는 진심이라도 강도 높게 공식적으로 보여주는 것이 필요하다. 세계에서 벌어지고 있는 일들이 심상치 않다....

2016-02-11 22:07
박성희 교수, 논쟁과 설득에 관한 이론과 실천적 조언법 담긴 ‘아규멘테이션’ 출간

설득의 기본 조건인 전제의 역할, 논쟁의 필수 구성 요소로서의 증거에 대해 살펴본다. 제 4부 ‘논증 구조와 논쟁의 형식’에서는 귀납과 연역 등의 논증 구조를 비교해서 검토하고 이에 기초한 다양한 논쟁의 형식을 설명한다. 제 5부 ‘논쟁과 증거’에서는 논쟁의 핵심 요소 중 하나인 증거의 정의와 종류, 증거를 감별하는 방법 등을 다룬다. 제 6부 ‘논쟁의 기술’...

2015-01-09 09:58
[오늘의 칼럼]엄마도 말리는 제2롯데월드…제일모직, 애널감각은 ‘글쎄’…설득의 기술

◇ [데스크칼럼] 엄마들이 아들 못 가게 말리는 제2롯데월드 이은호 경제국장 겸 정치경제부장 > ◇ [공병호의 독서산책] 세상을 움직이는 설득의 기술 > ◇ [김의중의 휘뚜루마뚜루] “부동산법 29일 처리” 여야 합의 지켜야 정치경제부 기자 > ◇ [기자수첩] ‘핫’한 삼성SDS·제일모직, 애널 감각은...

2014-12-12 14:30
[공병호의 독서산책] 세상을 움직이는 설득의 기술

설득은 수사학이란 이름으로 오랜 역사를 갖고 있는데 이것에 대항하는 학문은 영원한 진리를 객관적으로 이해하기 위한 철학이 있다. 샘 리스의 ‘레토릭: 세상을 움직이는 설득의 비밀’은 설득의 기술을 체계적으로 이해하기 쉽게 정리한 책이다. 작가는 수사가 특별한 것은 아니라고 말한다. 왜냐하면 우리가 수사학 교육을 받지 않더라도 평범한 대화 속 문장...

2014-12-12 10:35
이서영 아나운서, ‘예스를 이끌어내는 설득 대화법 52’ 설득 비결 공개

내면이 꽉 찬 사람이 하는 말에는 힘이 있게 마련인데 이 책은 내면의 힘을 길러 설득의 힘을 높이는 휴먼 커뮤니케이션 기술 52가지를 긍정적 대화법, 감정을 나누는 대화법, 마음을 움직이는 대화법, 예스를 이끄는 대화법, 신뢰를 주는 대화법, 완성도를 높이는 대화법 6가지의 주제로 나누어 설명한다. 저자는 ‘이미지 메이킹과 스피치’를 주제로 칼럼을...

2014-08-05 14:15
한화, 하버드 대학생과 리더십 멘토링 프로그램 진행

이번 컨퍼런스를 통해 하버드대학생들은 글로벌 리더십, 창의력 증진, 설득의 기술 등 다양한 주제에 대한 지식과 노하우를 고등학생들에게 전달한다. 고등학생들은 7~8명씩 조를 나누어 하버드대학생 멘토들과 토론을 통해 글로벌 리더십의 중요성에 대해 생각해 보는 시간도 갖게 된다. 한화그룹 인력팀 최규동 전무는 “날개나눔 리더십 컨퍼런스는 국내...

2013-01-09 15:05
[신년기획-갈등의 시대]핵심은 경제계층간 충돌…무너진 중산층 복원 서둘러야

실질적인 설득의 과정을 반드시 거치는 것이 필요하다”면서 “졸속 추진은 결국 초기의 설득 노력 부족으로 인한 비용을 추진과정에서 부담하게 되고, 또 다른 갈등을 유발할 수 있다”고 말했다. ◇이상민 한양대 교수 "소수의 사회 자원 독점, 이제 다수와 공유할 때" 이상민 한양대 사회학과 교수는 계층 간의 갈등 해법으로 노동자들의 기술적인 능력인...

2012-01-13 09:04
[프리미엄북]설득의 비밀-실천편

후배 동기들과 힘든 시절을 보내고 있다면 ‘설득의 비밀’을 통해 새로운 생활을 꿈꿔보길 권한다. ‘진심’과 ‘기술’이 어떻게 만나 설득의 꽃을 피우는지 지켜보는 일은 흥미롭다. ‘원하는 한 이루어지지 않는다. 당신이 변해야만 이루어진다!’는 저자의 금언이 사례 속의 생생한 설득 기술들과 어울려 그 무엇과도 비교할 수 없는 ‘설득사용설명서’로 탄생했다.

2011-03-25 11:00