트레이드잇-부산중기청, 지역 중소기업 해외 바이어 발굴 지원

- AI 무역데이터 기반 해외시장 분석, 신규 거래선 발굴 지원

- 선정기업 35개사 대상 실습 교육부터 바이어 발굴·전문가 코칭까지 단계별 지원

(트레이드잇 제공)

AI 기반 무역데이터 플랫폼 기업 트레이드잇(대표 문성용)은 지난 10일 부산지방중소벤처기업청과 지역 중소기업의 해외시장 진출 및 수출 경쟁력 강화를 위한 협약을 체결했다고 밝혔다.

이번 협력은 글로벌 공급망 재편과 보호무역주의 확산, 지정학적 리스크 등 급변하는 글로벌 무역환경 속에서 지역 중소기업의 해외시장 다변화를 지원하고 데이터 기반의 수출 경쟁력을 강화하기 위해 마련됐다.

트레이드잇은 전 세계 220개국의 통관 및 선하증권(B/L) 데이터를 기반으로 4000만 개 이상의 실제 기업 정보를 제공하는 AI 기반 무역정보 플랫폼이다. 기업은 실제 무역데이터를 기반으로 해외시장과 경쟁사를 분석하고 자사 제품에 적합한 잠재 바이어를 발굴해 해외영업 전략 수립에 활용할 수 있다.

양 기관은 이번 사업을 통해 선정기업에 트레이드잇 플랫폼 이용 환경을 제공하고 ▲AI 기반 자사·경쟁사 분석 ▲HS CODE·품목·국가 등을 활용한 해외바이어 검색 ▲바이어 연락처 및 기업정보 확보 ▲자사와 바이어 간 비즈니스 적합도 분석 ▲CRM을 활용한 해외영업 진행 관리 등을 지원한다.

기업은 지난 8월 12일 사업에 선정된 35개 기업을 대상으로 오프라인 실습 교육을 진행했다. 교육에서는 기업 담당자들이 트레이드잇 플랫폼을 직접 활용해 자사 제품과 관련된 해외시장을 탐색하고 실제 무역데이터를 기반으로 잠재 바이어를 검색·분석하는 과정을 실습했다.

이번 교육은 단순한 플랫폼 사용법 안내를 넘어 참여기업이 향후 자체적으로 해외시장을 분석하고 신규 거래선을 발굴할 수 있도록 실무 역량을 높이는 데 초점을 맞췄다.

교육 이후에도 참여기업에는 기업별 플랫폼 계정이 제공되며 이를 통해 타깃 시장의 공급망 및 바이어 정보를 직접 검색하고 해외영업에 필요한 데이터를 확보할 수 있다. 또한 전문가 코칭을 통해 바이어 매칭 진단과 수출 상담 등을 지원함으로써 실제 해외시장 개척으로 이어질 수 있도록 단계별 지원을 이어갈 예정이다.

회사 관계자는 “해외영업 인력과 정보가 부족한 중소기업에게 가장 큰 어려움 중 하나는 자사 제품을 실제로 구매할 가능성이 높은 해외기업을 찾는 것”이라며 “이번 부산지방중소벤처기업청과의 협력을 통해 지역 중소기업이 실제 무역데이터와 AI를 활용해 더욱 효율적으로 해외시장을 분석하고 잠재 바이어를 발굴할 수 있도록 지원하겠다”라고 말했다.

이어 “단순히 바이어 정보를 제공하는 데 그치지 않고 참여기업이 스스로 데이터를 활용해 시장을 분석하고 해외영업을 추진할 수 있는 역량을 갖추도록 지원하는 것이 이번 사업의 중요한 목표”라며 “앞으로도 공공기관과의 협력을 확대해 국내 중소기업의 수출 기회 창출과 해외시장 진출을 적극 지원할 계획”이라고 덧붙였다.

한편, 트레이드잇은 AI와 글로벌 무역데이터를 기반으로 기업의 해외시장 분석부터 잠재 바이어 발굴, 기업정보 및 담당자 연락처 확보, 바이어 적합도 분석, 해외영업 CRM 관리 등을 지원하는 무역정보 플랫폼을 운영하고 있다.